Читаю тут высказывания некоторых профи и ловлю себя на мысли, что многие из них считают, что их опусы читают полные идиоты и можно впарить что угодно, как своим клиентам. Все из вас помнят, с чего начиналась эта ветка? А начиналась с того, что за одну и ту же услугу кто-то попросит 500 у.е., а кто-то 100 у.е., и второй интересуется: стоит ли это делать? Конечно не стоит: если есть те, кто готов заплатить 500, то зачем упоминать 100 ????? Вот в этом и суть бизнеса.
Особенно умиляют заявления о гигантских заработках риэлторов. А все хорошо представляют себе технологию работы этого риэлтора? Не знаю, как где, а у нас так. Хочу я продать свою квартиру. Звоню в агенства недвижимости и рассказываю о ней, упоминаю цену и т.д. Сразу начнут навязывать эксклюзивный договор на продажу моей квартиры. Аргументы просто убойные: и реклама будет за их счет и заниматься они будут ею в первую очередь и клиент уже есть и т.д. Если человек далек от этого дела, то вполне может клюнуть. И только после подписания этого договора (который так составлен, что черт ногу сломит) выяснится, что у него забираются все правоустанавливающие документы и сам он уже продать свою квартиру не может в течении срока действия договора, даже если найдет покупателя. А если в течении этого срока агенство не продаст квартиру, то угадайте с одного раза, какую ответственность за неисполнения своих обязательств оно понесет? Не, ну конечно, можно изготовить дубликаты документов и все таки вдуть квартиру, но это уже другая история…
Есть и бывалые продавцы, которые на такую уловку не клюют: оставляют свое предложения в десятке агенств и пусть они ищут покупателя, конкурируя между собой . А он будет лежать на диване и показывать апартаменты. Да, и за оформление платит покупатель. Ничего не напоминает? А вот мне напоминает как раз свадебных фотографов. Понятно, что эксклюзивный договор – это и есть работа свадебного фотографа в обычных условиях. Почти один в один, конечно никакие документы у молодоженов не изымаются, но они ведь вряд ли спрыгнут до съемки, не так ли?
А вот второй вариант возможен? Если напрячь фантазию, то вполне. Например, есть магазин, где лежат альбомы разных фотографов, а на обложке большими цифрами написана цена. Отрывай любой и напрягай мозги мыслью: отличаются ли те, что за 500 от тех, что за 100? Не сомневаюсь, что при таком варианте оказания услуг выиграют те, что за 100. Конечно, Интернет можно сравнить с таким магазином, но у всех ли он есть, да и желание что-то искать сравнивать, шевелить мозгами есть не у всех. Хотя, и у тех, кто за 500 были бы клиенты – те, кто заказывал бы их, гладя на цифру не открывая альбома. Наверное, это самые лучшие клиенты? Как думаете?
При этом нет никакой гарантии, что получишь то, что видел в магазине. Не правда ли?
А если уж совсем стремится к конкуренции, то тогда такой вариант. Свадьбу снимают все желающие, печатают фотографии и предлагают молодым. Они посмотрят, покрутят, обдумают цену, поторгуются и купят… по 5 шт. у каждого. Есть желающие так работать? Вот то-то и оно. Хотя, если отбросить лицемерие, то так никто и нигде работать не хочет. Насколько я знаю, в США и странах ЕС никто не возьмется продавать вашу квартиру без экслюзивного договора, насчет ответственности – не знаю.
А насчет заработков медиков, учителей и т.д. Хорошо бы помнить, что оказание медицинских и образовательных услуг – это деятельность без гарантий. Именно деятельность, а не какой-то конкретный результат. А раз так, то открывается широкое поле для облапошивания клиента. Например, я хожу к зубному в госполиклинику, но так сказать, в частном порядке, при этом прекрасно понимаю, чем именно грозит такое занятие такому стоматологу. Хотя, скорее всего там все повязаны, но и дадут если возьмут больше годков. А к частным не пойду – не понимаю я в медицине и облапошить меня можно запросто. А там побоятся – если я возмущусь, то последствия будут печальные.
Собственно, у меня был всего лишь такой вопрос, как у человека далекого от этой деятельности. Сначала факты.
1) Фотографом может быть любой. Именно любой, в отличие от стоматолога, учителя, военного, таксиста
2) широкое распространение в последние годы автоматической техники
3) широкое распространение в последние годы цифровой техники, что снижает расходы, снижает ответственность за каждый кадр, снижает вероятность брака по независящим от снимающего причин и т.д.
4) увеличение количества фотоаппаратов, в т. ч. и цифровых у населения, что вместе с п. 1-2 снижает потребность в фотографах
5) условия работы лучше, чем у врачей и стоматологов, доярок и торговцев на рыках
6) отсутствие ответственности
А теперь вопрос: почему же тогда цена не снижается, а повышается?
Подробнее
