Тарифные планы с дешевым входом и дорогим выходом

Всё больше убеждаюсь в целесобразности западного подхода, т.е. когда изначальный выезд фотографа стОит дешёво, возможно даже бесплатно, а всё остальное уже очень дорого.

С одной стороны такой подход исключает риск для клиента, т.к. сразу он много не платит, а с другой, если он платит, то платит конкретно ;)
Если ещё конкретнее, то хотят заплатить 10-20 тыс. руб, но могут отдать и 300.

Пока в голову приходит стоковый принцип - клиент выкупает свои фото поотдельности, дорого, но смотрит, что он покупает и фотографу гнать лажу невыгодно и клиенту удобно, т.к. выкупать их он может очень долго и в конце-концов отдаст денег неизмеримо больше, чем отдаст сразу.

Вопрос в том, как это реализовать на практике.

Насколько я знаю, пара-тройка человек в Москве работает по этому принципу.
Клиенту мозг перестроить тяжело. Все привыкли к получению всех фотографий. Некоторые выносят мозг про "брак тоже покажи, вдруг понравится".
Но мысль вполне себе нормальная.
Можно отдавать индекспринт с размером 6х9 см и именами файлов.
Только это все необходимо прописывать в договоре и быть готовым к резкому увеличению отказов.

Да привыкли.
Но это надо менять, т.к. при стандартном подходе, когда всё отдаётся, получается куча ненужной работы при посредственном результате, т.к. нет времени вылизывать действительно козырные кадры. В итоге получается ширпотреб.

Индекс принт народ точно не поймёт.
А вот работать через фотобанк, что бы клиент заходил на сайт и видел свои фото примерно в таком формате:
http://lori.ru/671830
может и реально.

Прежде всего это касается топ-сегмента, в котором можно выложить 50-60 тыс. и нарваться на фуфела, а так получается топовая фотография, но без риска, хоть и дорого.
Кстати интересно, кто именно так работает. :D

Цитата:

от:CONSTANTIN
Да привыкли.
Но это надо менять, т.к. при стандартном подходе, когда всё отдаётся, получается куча ненужной работы при посредственном результате, т.к. нет времени вылизывать действительно козырные кадры. В итоге получается ширпотреб.

Подробнее

Ширпотреб или качество - целиком и полностью зависит от фотографа. Для того чтобы сделать индекс-принт или галерею в вебе все равно необходимо выкинуть брак и сделать стандартную цветообработку. Этот кусок работы остается.

А дальше все зависит от метода работы фотографа - кто-то сам отбирает фотографии в альбом и доводит их до кондиции своего имени, кто-то предлагает отобрать клиентам, кто-то 50/50.
И будут ли фотографии, которые предназначены для альбома оплачены на этапе съемки или выкупаться после - это уже детали...
Но есть очень вероятный риск, что клиенту будет достаточно фотографий порезаных копирайтом. И тут уже за один сезон фотограф теряет и заработок, и продвижение, т.к. не показывает ничего нового...

Цитата:

от: CONSTANTIN
Кстати интересно, кто именно так работает. :D

Индекс-принт я видел пару лет назад у Луизы Горшениной. Менялась ли у нее методика работы с тех пор - не знаю.

Хороший принцип.Имеет право на жизнь.

Собственно все уже рассказали
Пример подобного подхода:
http://kalashnikoff.net/public/biarritz/

Цитата:

от: Антон Шаповалов
Но есть очень вероятный риск, что клиенту будет достаточно фотографий порезаных копирайтом. И тут уже за один сезон фотограф теряет и заработок, и продвижение, т.к. не показывает ничего нового...

От одного такого ненормального клиента ничего катастрофического не произойдет.

... а от 20-и?
В приведенном примере о Калашникове - копирайт стоит аккуратненько в уголочке, впечатлению от фотографии не мешет.
Вспоминаем сегодняшний тренд "фото нужны чтоб показать в одноклассниках" и понимаем, что перспектива получения денег за выкуп полноразмеров не такая уж радужная...

Цитата:

от:Антон Шаповалов
... а от 20-и?
В приведенном примере о Калашникове - копирайт стоит аккуратненько в уголочке, впечатлению от фотографии не мешет.
Вспоминаем сегодняшний тренд "фото нужны чтоб показать в одноклассниках" и понимаем, что перспектива получения денег за выкуп полноразмеров не такая уж радужная...

Подробнее

Всё правильно.
И в то же время, на то мы и творческие натуры, чтоб делать правильные копирайты на всё картинку несмываемыми красками 8)

.

Цитата:

от:Базунов Сергей
ААаа , пятница :D

Подробнее

Именно! Такое даже вконтакт стыдно выкладывать будет. Противоядие найдено.

Цитата:

от:Базунов Сергей

Подробнее

Ты о чем?Об этой фотографии? :D :D

Ну скорее о надписи на ней...

Напоминает обязательный сервис авто в течении срока гарантии и резиновые коврики от фирменного салона за три цены.))))Тогда можно и свадебный альбом тоже частями выдавать по типу "собери самолет за мнадцать выпусков нашего журнала" итп.К первой части альбома прилагается бесплатно скоросшиватель. :cannabis:

На западе тоже далеко не все работают по этой схеме. И вообще, "выезд фотографа стОит дешёво, возможно даже бесплатно" - это скорее про портретную сессию. Со свадьбами так можно сильно обломаться. Сегодня они женятся, а через месяц уже разводятся и ваши фотки уже никому не нужны. Поэтому деньги надо брать вперёд. Некоторые действительно, берут немалые деньги вперёд (только за съёмку), а потом ещё продают каждый снимок клиенту. Сами понимаете, чтобы так работать надо быть ооочень сильно востребованным.

Цитата:

от:SergeGr
На западе тоже далеко не все работают по этой схеме. И вообще, "выезд фотографа стОит дешёво, возможно даже бесплатно" - это скорее про портретную сессию. Со свадьбами так можно сильно обломаться. Сегодня они женятся, а через месяц уже разводятся и ваши фотки уже никому не нужны. Поэтому деньги надо брать вперёд. Некоторые действительно, берут немалые деньги вперёд (только за съёмку), а потом ещё продают каждый снимок клиенту. Сами понимаете, чтобы так работать надо быть ооочень сильно востребованным.

Подробнее

C другой стороны это может оказаться выгодным, если например стоимость 100 фотографий поштучно будет эквивалентна стоимости дня съемки.
Аппетит приходит во время отбора фотографий, и клиенты скорее всего будут выкупать больше 100 фотографий со своей свадьбы. Особенно если гостей под сотню.

Если бы все фотографы работали по этой схеме, то клиенту было бы некуда деваться и он бы платил так как вы это описали. А клиенту есть куда деваться, надо только немного поискать.

Цитата:

от: SergeGr
Если бы все фотографы работали по этой схеме, то клиенту было бы некуда деваться и он бы платил так как вы это описали. А клиенту есть куда деваться, надо только немного поискать.

А плевать :D
У нас есть волшебное слово - халява.
Т.к. сначала клиент ни за что не платит, кроме времени за предварительную консультацию, например.
Если клиент на консультации удовлетворяется состоятельностью фотографа, а фотограф состоятельностью клиента ( а неблагополучные пары они на ней видны) , то они уже дальше работают.
Фотограф выезжает внахаляву (деньги за выезд уже отданы на консультации), а потом уже по факту фотографии выкупаются задорого и фотографу невыгодно снимать неинтересно и гнать ширпотреб т.к. его никто не купит, а талантливую фотосессию выкупят состоятельные клиенты по любому, но они не абсолютно не рискуют, отдав 50 60 тыр. нарваться на фуфела, а фуфелам невыгодно снимать в кредит, т.к. они тех денег не стоят, которые хотят ;)
Примерно так должно быть, однако есть ещё несколько непонятных моментов, как конкретно продавать, что делать в случае отрицательного ответа и т.п.

Цитата:

от:CONSTANTIN
А плевать :D
У нас есть волшебное слово - халява.
Т.к. сначала клиент ни за что не платит, кроме времени за предварительную консультацию, например.
Если клиент на консультации удовлетворяется состоятельностью фотографа, а фотограф состоятельностью клиента ( а неблагополучные пары они на ней видны) , то они уже дальше работают.
Фотограф выезжает внахаляву (деньги за выезд уже отданы на консультации), а потом уже по факту фотографии выкупаются задорого и фотографу невыгодно снимать неинтересно и гнать ширпотреб т.к. его никто не купит, а талантливую фотосессию выкупят состоятельные клиенты по любому, но они не абсолютно не рискуют, отдав 50 60 тыр. нарваться на фуфела, а фуфелам невыгодно снимать в кредит, т.к. они тех денег не стоят, которые хотят ;)
Примерно так должно быть, однако есть ещё несколько непонятных моментов, как конкретно продавать, что делать в случае отрицательного ответа и т.п.

Подробнее

Может для начала давать клиентам выбор, как они хотели бы оплатить Ваши услуги? По старинке, или по новому модному...

Цитата:

от: Necroborg
По старинке, или по новому модному...

Кстати, а что значит "по старинке" ?
У нас это означает всё сразу, когда, а в столицах под этим подразумевается часовая оплата