Часто вижу вопрос, сколько стоит моя работа.

Как человек с экономическим образованием приведу вам пример, из которого раз и навсегда будет ясно, сколько стоит Ваша работа.

Если вас спросят, сколько стоит чашка кофе в баре, вы, вероятно, начнете считать,

Кофе на одну чашку 3 грамма -5 рублей,
Сахар на одну чашку 2 кусочка – 1 рубль
Наценка заведения -3 рубля.
Итог – 9 рублей
Если так то Вы неправы.

Кофе стоит столько, за сколько его покупают к конкретной точке.
Одна чашка кофе в кафе на окраине города может стоить 30 рублей и в ресторане в центре 600 рублей. Цена не связанна с себестоимостью и слабо связанна с качеством.
Она связанна с раскрученностью заведения и его местоположением. Так же и ваши фото. Они стоят ровно столько, за сколько лично вы, в конкретной точке, конкретной паре, конкретными приемами можете их продать. И это мало связано с качеством работ и общем уровнем цены в вашем городе. Вот так. (из заметок Маркетолога -))))

Цитата:

от: andrbk
Как человек с экономическим образованием приведу вам пример, из которого раз и навсегда будет ясно, сколько стоит Ваша работа.
.... (из заметок Маркетолога -))))

Тут есть одна засада: я например в заведения, где мне принесли невкусный экспрессо просто больше не хожу. Поэтому 1 раз дорогопродать - это не маркетинг.

[quot] Цена не связанна с себестоимостью и слабо связанна с качеством.[/quot]

да неужели, цена кофе слабо связана с качеством?
Jamaica Blue Mountain за маленькую баночку просят больше 100 долларов, есть сорта кофе, по стоимости за грамм приближающиеся к стоимости золота

и где кофе стоит 09 руб. 00 коп.?
по-моему, помои уже за такие цены не наливают

извини, экономист из тебя хреновый, раз кроме COGS не видишь других расходов
или рассказать, из чего складывается операционная прибыль?

про маркетолога лучше молчи
я ж говорю, захожу на сайт чтоб только поржать в последнее время :D

[quot]Они стоят ровно столько, за сколько лично вы, в конкретной точке, конкретной паре, конкретными приемами можете их продать.[/quot]

продолжи мысль
может какие свежие идеи подкинешь
пока не согласен, крепкой аргументации не вижу

я тут собираю материал к семинару по тонкостям ценообразования в средней и высокой категории, учитывая личный и мировой опыт

Всё верно, без своей раскрутки и рекламы(или отзывов клиентов) трудно выйти на клиентов с большими деньгами. Но этот клиент ещё может спросить – покажите Ваши реальные работы и Вашу аппаратуру, если он, конечно понимает в этом и сможет сделать анализ?
А если бомбила, набравшись наглости, снимает свадьбу мобильником, пусть даже самым крутым и в стразах?
Вопрос по стоимости задают – начинающие, потому что уже заимели такой же минимальный комплект, каким обычно снимают свадьбы и фото вроде у них начинают получаться, вот и засвербило, а не заработать ли мне на этом комплекте?
Некоторые сразу закупают полнофоматные тушки и дорогие фиксы с целью быстрого дохода. Но вот реального опыта в съёмке, да и не только в съёмке, маловато…
Многие бы хотели продать дорого свою работу, только вот кому?....

Какие все умные! К приведенному примеру с условными цифрами прицепились. Опустил полный расчет операционной прибыли, который для понимания процесса в данном примере не важен. Ну, хотите круто выглядеть ради бога, вы круче вареного яйца. Вам стало легче? А если вы такой крутой, то можете тоже поделиться своими соображениями по ценообразованию, будет, где расписать из чего и как складывается операционная прибыль, сколько уходит на взятки, пардон на представительские расходы и т.п. Что-то вашей версии не видно. Только тяф-тяф из-за угла. Думаю, всем будет интересно почитать альтернативный взгляд. Вопрос ценообразования тут многих волнует.


А насчет качества согласен. Если напоить человека плохим кофе за дорого и еще бросить в чашку окурок, он надолго обидится на данное заведение и больше не придет. Я в своем примере подразумеваю, что кофе в обоих случаях одинаковое и не является помоями. Возможно, оно даже вполне приличное кофе и подано с улыбкой.

Только вот сейчас не надо писать, что приличного кофе с улыбкой за 30 рублей уже не наливают-))))) Еще раз повторяю, цифры условны.

да не обижайтесь так, я понял так, как понял со своей колокольни
ничего личного
стиль общения у меня такой, привыкайте

только если бы всё было так просто...

я много писал и про продвижение, и про ценообразование в разных топиках, не думаю, что мне нужно писать руководство - в одних случаях работают одни инструменты, в других - работают совсем иные

это как сайт (в топике обсуждения с Сергеем Новожиловым) - для низкой и средней ценовой категории это важный инструмент, выше - практически бесполезный
здесь столько нюансов, что привести всё к общему знаменателю достаточно проблематично

P.S. извини за резкий тон
обидеть не хотел
я ж не изверг :D

Цитата:

от: Brandon

да неужели, цена кофе слабо связана с качеством?
Jamaica Blue Mountain за маленькую баночку просят больше 100 долларов, есть сорта кофе, по стоимости за грамм приближающиеся к стоимости золота

Вот вы дорогой и попались. Именно об этом я и пишу. Да цена на разные сорта кофе отличается в десятки, а возможно и в сотни раз. А качество отличается в той же пропорции? Конечно, нет! Начинает работать бренд не более того. А проще говоря, подготовленная почва и умение продать товар дорого. Это ничего что я с экономистом, который как мы уже договорились, крут и могуч, да и на конференциях за границей много выступает, таким простым повседневным языком.

[quot]А качество отличается в той же пропорции? Конечно, нет! [/quot]

отличается
в аэропорту Копенгагена есть кофейная лавка
там варят небрендированный кофе, указаны только сорта
а сорт - это не бренд и даже не торговая марка
здесь себестоимость * марк-ап
кенийский мокко, бразильская арабика, мадагаскарская робуста, мерида, кумара коро и т.д.

теперь прояснил?

спорить-то со мною можно, только Игорю Манну (автору "Маркетинг на 100%) это не удалось :D

Цитата:

от: Brandon
да не обижайтесь так, я понял так, как понял со своей колокольни
ничего личного
стиль общения у меня такой, привыкайте

Перед глазами встает картина. Вагон трамвая. Двое. Один другого без всякого повода и предупреждения бьет по физиономии. Зубы лишние в разные стороны. Обиженный пассажир вспоминает про милицию. А второй говорит да чего там, не обижайся, стиль у меня такой. Я только хотел спросить на следующей выходишь?


Ладно, я не обижаюсь, я даю сдачи -))) Повесилились пора и домой. Вы тоже не обижайтесь. Вредный я и язык у меня от этого острый. Привыкайте.

да что мне обижаться
думаю, надо бы перевести на русский статью Мишель Блэк про ценообразование, опубликованную на её закрытом форуме
там много ценных моментов
когда будет время, сейчас работа-перелёты-семья на первом плане

P.S. спасибо за беседу

Цитата:

от:Brandon
[quot]А качество отличается в той же пропорции? Конечно, нет! [/quot]

отличается
в аэропорту Копенгагена есть кофейная лавка
там варят небрендированный кофе, указаны только сорта
а сорт - это не бренд и даже не торговая марка
здесь себестоимость * марк-ап
кенийский мокко, бразильская арабика, мадагаскарская робуста, мерида, кумара коро и т.д.

теперь прояснил?

Подробнее

Когда судьба занесет меня в этот аэропорт, попробую, что там варят. Даже интересно стало! Надо придумать повод для командировки. Может просто предложить начальству доставку элитного кофе из Копенгагена -)))) Прямым рейсом. Все ушел домой пить кофе за 100 рублей. Удачи.

чего тебе это кофе сдалось? там и так конкуренции выше крыше, всякие Старбаксы и пр.
давай пиво возить - Хинано из Таити, Калик с Багамских островов и Мак-Кель из заполярного заводика в Тромсё в Норвегии
ресторанчик с заморским пивом будет пользоваться неизменным успехом у менеджеров шарикоподшипникового завода :P

А ты сам то предпочтешь одинаковый (а на практике не одинаковый) кофе за 30 р в Пластике, в забегавоке у вокзала с бомжами где едят стоя или за 100 в уютном кафе? Или за 130 на терассе с видом на город на крыше отеля в питере? Цены назвал реальные. Или ничего кроме кофе ты вокруг не видишь не учитываешь и не воспринимаешь :)))

Да и если кому то интересны мои предпочтения - я буду пить кофе на балконе в гостях у замечательных людей с еще более хорошим видом на питер и бесплатно. Такой сценарий тоже возможен, конечно если ты представляешь собой что то интересное ;)

Когда же вы наконец поймете что продается не сам кофе а кайф от него :)))) а это уже не такой приметив как чисто себестоимость продукта. И продать вдвое кайфа по той же себестоимости тяжело - поверьте будут скрытые затраты не суть на чашку интерьер или бренд и не суть денег или времени.

я даже не касался маркетинговый стороны
коснулся только в части финансовой

то, что продаётся не кофе - а удовольствие и атмосфера
здесь прав на все 100
если бы все это понимали как ты
что хороший фотограф продаёт не отпечатки и альбомы - а память о знаменательном событии, эмоции и впечатления
а другой продаёт трудодни и отпечатки по ценам лаба с небольшой наценкой

в этой разнице собака и зарыта между "именем" и ремесленником отчасти, хотя есть есть ещё нюансы
коммуникабельность, предпринимательская хватка, художественный вкус, мобильность и т.д. и т.п.

чего-то не помню, по какому поводу спорил с тобой
не дуйся :D

А меня вот прет покупать готовые наборы фоток в городах,которые намеренно,случайно посетил...А еще во всех городках ,в местах скопления барыг,зарабатывающих на туристах, есть такие стенды с фотками,типа "выбирай какие нравятся и плати"...К чему клоню?...А вы сами у себя много бы фоток купили?))))Если вот мысленно разложить их все на стенд......Согласен,вкусы у всех разные,не вопрос...Речь не об этом...Какой принцип функционирования... у этого приложения WOW 3.14,запускающегося в мозгах при выборе прекрасного..?)))

А вы сами у себя много бы фоток купили?))))

хороший вопрос, я сказал бы в лоб
штук пять которые ценю, из них три плёночных
остальные пусть другие покупают