Нерешительные потенциальные клиенты

Цитата:

от: Иван Качанов
+1

А Татьяне скажу - не выезжайте к клиенту. пусть тащится к Вам, и вы ничего на презентацию тратить не будете, и у клиента дополнительная мотивация дать задаток раз уж к Вам доехал.

поофтоплю, Иван у Вас отличные работы!!! Особенно лавстори очень нравятся.

Цитата:

от: KowalSki
Ну пока у Вас такая точка зрения на действительность-Вам ничего не поможет... :cannabis:

Вот это -> :cannabis: точно не поможет

А мне нравится. Особливо ушки. Реально. И Раскрашка под лубок - тоже. Классно!

Дворник метет двор совсем не потому ,что хочет доставить радость жильцам дома и не потому ,что он занимается зарядкой на свежем воздухе ,и не потому что вжихи его метлы помогают держать ритм всем любителям утреннего секса... :cannabis:

он просто был рожден чтобы мести...

Он был рожден для мести...)))))) :cannabis:

Спешл...Эксклюзив от Пингвина...или хватит тупить... :cannabis:
Поищите в сети книжных магазинов http://www.eksmo.ru/catalog/871/482056/
Автор произвел нетривиальное и здоровое впечатление при встрече.....Всего книг будет 7 кажется. Это в плане личностного роста итд.....
...
Что касается переговоров
" ...звонит клиент, договаривается о встрече, встречаемся, разговариваем, но клиенты не решаются составлять договор и оставлять залог. Изначально на встрече говорят ..""

***Выясните потребность клиента,задавайте клиенту еще при телефонном разговоре только открытые вопросы,чтобы максимально узнать о том,что собственно клиент хочет.Может это не Ваш клиент изначально........
Ну и,что из этого было Вами проделано???......Вы не Выяснили ничего ,просто договорились о встрече,и как следствие приехал неподготовленной вообще..
Клиент не знал о залоге ,договоре плюс Вы не выснили его потребность посмотреть фотографии с одной фотосессии например!! Чего Вы хотели ????...
"Это очень напрягает, потому как встречи и разъезды впустую"
Вас напрягает то,что вы не можете составить примитивный план действий и клиент вертит Вами как хочет,хотя это только Вам кажется ,что он Вами вертит..Клиент просто не готов с Вами сотрудничать и не знает что ему делать......Кто виноват???
Возможно Вам поможет правило трех продаж.....
Продайте клиенту товар рассказывая о том ,как Вы будете продавать товар.
Продайте клиенту товар
Продайте клиенту товар рассказывая о том,как чудесно Вы только что продали ему товар.
Я очень люблю фильм "Эдвард-руки-ножницы"..Помимо того ,что это просто прекрасный фильм из Джонни Деппом в роли сошедшего с ума садового автомата с ножницами вместо рук ,запомните оттуда фразу "...косметика Эйван..."
Возможно Вам поможет порядок действий презентации и продажи товара..

1.Контакт с клиентом. *(выяснение его потребностей и желательно возможностей)
2.Презентация товара (или уже презентация наиболее подходящего товара из Вашей линейки после подробного п.1)
3.Выслушать возражения клиента
4.Работа с возражениями клиента.
5.Заключение договора...**
Здесь
* Если Вы не успели ничего выяснить в п.1 то скоре всего прохождение остальных пунктов окажется напрасной тратой времени...
**Если Вам не удалось пройти п.5 ,то скорее всего все предыдущие достигнутые результаты по пунктам 1-4 уже напрасны..
Что то еще надо рассказать??? Поиском по форуму пробовали пользоваться???))))

Блин... Это азбука сетевого моркетинга... И самое смешное - я не только все это знаю, но и когда-то успешно применял. Как очень хороший продавец. А тут расслабилсо как творческий чел и подзабыл азбуку...
Спасибо, пИнгвин, за тычок мордой лица в лужу...

Всё так,только эйвоны все одинаковые,кто бы их ни продавал,а фото у каждого свои....

Неа.... 1. Пункт - решает все. Это подготовка к вербовке. Если подготовки к вербовке не проведена, то сама вербовка никогда не состоится. Мастера вербовок - 2-4 минуты которые - говорят конкретно, что перед этим "клиента" все добывающие парят месяц. Если не больше. И только потом идет разведчик и мгновенно вербует.
Без пункта 1 все остальное - мертво.

Метод хороший,но далеко не универсальный.Есть люди,на которых охмурёж не действует(ну,или гораздо меньше чем на других).Такие прежде всего сами хотят посмотреть работы,без того,чтобы их фотограф приглашал.А посмотрев,решают остановиться,или продолжать поиск.Для себя лично я давно уяснил,что если такая обработка производится со мной,то это(товар,услуга) нужно тОчно не мне,а тому,кто охмуряет.

Ты не понял. Это - не охмуеж. Охмуреж - это идти не узнав потрбностей клиента, его платежеспособность и ожидания. Только зная эти 3 камня, ты точно предложишь ему то, что надо. Ну - если способен, конечно. А если нет - то и встречаться нет смылса.

Цитата:

от:arristo
Ты не понял. Это - не охмуеж. Охмуреж - это идти не узнав потрбностей клиента, его платежеспособность и ожидания. Только зная эти 3 камня, ты точно предложишь ему то, что надо. Ну - если способен, конечно. А если нет - то и встречаться нет смылса.

Подробнее

дык возможен другой вариант. ты создаешь продукт, расставляешь фильтры, до тебя доходят только подготовленные клиенты которым нужен именно этот продукт. убеждать их уже ни в чем не надо. Количество меньше, но и усилий с твоей стороны тоже - только на создание работающей схемы.

Цитата:

от: arristo
Ты не понял. Это - не охмуеж.

Как будто охмуреж имеет четкое определение.
Не охмуреж,так окучивание,смысл один-склонение клиента.

Цитата:

от: Vallerii
Как будто охмуреж имеет четкое определение.
Не охмуреж,так окучивание,смысл один-склонение клиента.

отец Онуфрий охмурял очаровательную Ольгу
- отдайся окаянная, озолочу!
.....
Однако отведав оного отец Онуфрий от оплаты отказался...

Цитата:

от:KowalSki
Спешл...Эксклюзив от Пингвина...или хватит тупить... :cannabis:
Поищите в сети книжных магазинов http://www.eksmo.ru/catalog/871/482056/
Автор произвел нетривиальное и здоровое впечатление при встрече.....Всего книг будет 7 кажется. Это в плане личностного роста итд.....

Подробнее

KowalSki Вы извините, но книги с названиями 10 способов что бы разбогатеть, 15 способов быть счастливым и.т.д. мне не внушают доверия. Кроме того: У меня есть все о чем я мечтала, а то чего нет, это очень малое из того что мной достигнуто. Но это цели к которым я стремлюсь, и ставлю, что бы жить было интересно. Так что, как Вы правильно сказали мне тут уже ничего не поможет :cannabis:
Цитата:

от:KowalSki
Что касается переговоров
" ...звонит клиент, договаривается о встрече, встречаемся, разговариваем, но клиенты не решаются составлять договор и оставлять залог. Изначально на встрече говорят ..""

***Выясните потребность клиента,задавайте клиенту еще при телефонном разговоре только открытые вопросы,чтобы максимально узнать о том,что собственно клиент хочет.Может это не Ваш клиент изначально........
Ну и,что из этого было Вами проделано???......Вы не Выяснили ничего ,просто договорились о встрече,и как следствие приехал неподготовленной вообще..
Клиент не знал о залоге ,договоре плюс Вы не выснили его потребность посмотреть фотографии с одной фотосессии например!! Чего Вы хотели ????...

Подробнее

Не, я допускаю, что конечно есть люди которые не умеют или не хотят читать информацию на сайте. Все это про залог, про стоимость и про прочее, очень подробно разжевано на сайте. Изначально может моя ошибка в том что я думаю что эту информацию читают, а это было бы логично, зайти в цены и условия фотосъемки и почитать. Там не 105 страниц, это посильно каждому. Но я всегда спрашиваю Вы были на сайте- да были, да читали…… Вы правы, по телефону конечно мои промахи 100% в том что надо клиента досканально расспрашивать о его намерениях наверное, говорить о залоге и о выезде к клиенту и перспективах сотрудничества.

Цитата:

от:KowalSki
"Это очень напрягает, потому как встречи и разъезды впустую"
Вас напрягает то,что вы не можете составить примитивный план действий и клиент вертит Вами как хочет,хотя это только Вам кажется ,что он Вами вертит..Клиент просто не готов с Вами сотрудничать и не знает что ему делать......Кто виноват???

Подробнее

Ну я не думаю что вертит, нет не вертит. И даже не то что не готов, а я думаю, потому что времени много до свадьбы, вот как кисейная девушка ходит и смотрит и типа выбирает. В итоге- картина маслом Федотова – Разборчивая невеста – берем что осталось. Вопрос в другом, если клиент неготов, изначально сомневается, то может и вправда не мой клиент. А может я ошибаюсь, может нет «не моих» клиентов, есть просто бизнес и работа и деньги в линейной зависимости от количества клиентов. Виновата понятно дело я, поэтому вот и обдумываю все это с вами тут.

Спасибо за хорошие советы. Приму сначала на заметку а может потом и реалтизую.

Охмуреж....Все книги по продажам писались,да и пишутся так...Опрашивается скажем пять тысяч лучших продавцов по всему миру,нефига не читавших книг по маркетингу..

Если Вам грамотно презентовали некий продукт,например,Страусовые яйца

http://abya.ru/load/russkie_multfilmy/mnogoserijnye_sovetskie_multiki/kapitan_vrungel_06_v_egipte/4-1-0-63

"страусовые яйца,купие лучшие в мире страусовые яйца" (смотрим "Капитана Врунгеля") ...Вы загорелись и купили ,принесли домой ,а дома из низ повылуплялись крокодилы-это охмуреж и административная отвественность...
А если презентованный продукт оставляет у клиента чувство длительного удовлетворения,то это не охмуреж,а взаимовыгодная сделка.Чего тут непонятного-Ваша задача оставить у клиента "чувство глубокого удовлетворения" приобретенным у Вас товаром..Чего тут непонятного? :cannabis:

Цитата:

от: Иван Качанов
отец Онуфрий охмурял очаровательную Ольгу
- отдайся окаянная, озолочу!
.....

...Отойди,окаянный,об...су-околеешь :D

И я и Ушков будем конечно же рыдать в подушку....Похоже ,что Вы не бежите впереди паровоза,а убегаете ,да еще и в тоннеле...)) :cannabis: Смысл любой информации на данный момент для Вас равен нулю....

[удалено]