Тарифные планы с дешевым входом и дорогим выходом

Как говорил тов. Бьюсинк: "Что вы хотите продавать, то и надо показывать. ПокАжите файлы - купят файлы, покАжите отпечатки - купят отпечатки."
У него большие отпечатки в паспарту, без его подписи - 200-300 долл., с автографом - 500. 2/3 покупают с автографом.
У него, конечно, клиентура другая, но так, на заметку.
Сложно продать фотокнигу, показывая CD.

Цитата:

от:Пульсар
Как говорил тов. Бьюсинк: "Что вы хотите продавать, то и надо показывать. ПокАжите файлы - купят файлы, покАжите отпечатки - купят отпечатки."
У него большие отпечатки в паспарту, без его подписи - 200-300 долл., с автографом - 500. 2/3 покупают с автографом.
У него, конечно, клиентура другая, но так, на заметку.
Сложно продать фотокнигу, показывая CD.

Подробнее

Как всегда здесь каждый слышит только себя любимого...
Неужели так никто и не понял О ЧЕМ ИМЕННО говорит Константин?
Постараюсь объяснить на пальцах...
Вы не замечали что когда в выходные вы идете куда нибудь в крупный супермаркет типа Ашана или Меги, то оставляете там все деньги что с собой взяли. Взяли мало - потратили. Взяли больше - и их тоже потратили!

И это на фоне разговоров по телефону что денег нет, что зарплата маленькая, что ни на что не хватает, что куча долгов и счетов...
Вот когда Вам звонят на дом и предлагают приобрести что либо, то Вы гневно бросаете трубку.

А завтра идете с женой в магазин и приобретаете все это на все имеющиеся у Вас деньги. И еще кучу бесполезных и ненужных вещей.

А теперь подумайте - почему это происходит?

Вот и здесь тоже самое.
Вам звонят. Спрашивают скоко стоят Ваши услуги. Вы озвучиваете ценник. Народ думает про себя - "совсем охренели!" и кладет трубку.
И так все звонки.

Вот Константина и посетила мысль - а что если заказчику предоставить возможность самому решать сколько он заплатит за свои фотографии.
Идея конечно же заманчивая. Но как всегда все упирается в то что слишком много маркетинга и слишком много технических мелочей.

Но если все продумать и обкатать на блондинках, то очень даже может быть что идея сработает.
Ну в общем мне нравится направление в котором думает Константин.

Вообщем-то то, о чем говорит Константин давно успешно применяется в студийной фотографии, но там и кадров с сессии немного, и вылизаны они до гламура. А как продать 1000 файлов, 70% из которых репортаж (если не больше). И будет ли тогда овчинка стоить выделки?
Соответственно, чем меньше кадров выбирает заказчик, тем они должны быть дороже, чтобы окупить все затраты фотографа на сессию, затраты на обработку и дать существенную весомую прибыль. Убейте меня я не вижу этого в свадебной отрасли.
А вот продажа фотографий гостям с их участием - это Александр дело сказал.

Цитата:

от: Stasya Li
Вообщем-то то, о чем говорит Константин ....

Продавать нужно не кадры, а результат.

Вообще-то я говорил просто о разных пакетах с, соответственно, разной ценой. Т.е., если раскрутить клиента на "полный фарш", то выход будет неплохой. Но этот "фарш" надо показать вживую, дать пощупать и заценить.

За границей видел такой вариант: выдаются превьюшки со всей свадьбы напечатанные размером где-то 5 на 7 см. Печать нормальных фото, альбомов и т.д. - только через фотографа. Клиенту никаких файлов.

Цитата:

от: somebody
А вот продажа фотографий гостям с их участием - это Александр дело сказал.

попу-лизатор какойто

продавать фотки гостей которые пришли на свадьбу прикольно...так сказать пришёл на свадьбу и ну всех подряд бомбить, с надеждой что купят.
Задавал я такой вопрос как то на форуме. Почти все сказали мне, что так делать неэтично.
Сейчас это называется зарабатывать...
во как кризис прижал!

скоро фотограф будет танцором и тамадой подрабатывать и всё это будет жутко доходным и пафосным бизнесом, главное чтобы такую идею озвучил один из тех, что завутся "топами". И тут все начнут кивать головами и соглашаться.

впрочем кто во что горазд. меняются времена, меняются нравы. погоня за деньгами и всё такое.

вон, возле медного всадника, порнуху уже снимали, и ничего, только заработали больше обычного.

как то был в аквапарке, там ходили чуваки в жёлтых футболках и фоткали всех.
после выхода из водной зоны можно было выбрать свои фотки из тех, что были отсняты за 6 часов 3мя фотографами
1 фото 100 р.
мы своих за 20 минут так и не нашли

Благодарю за понимание - тут это не часто встречается :)
Если развивать сравнение с Ашаном, то можно заметить, что Ашан зарабатывает не за счёт того, что с покупателей почасовую оплату берёт.
Вход туда вообще бесплатен, а вот на выходе отдаёшь больше, чем планировал. И никто их жуликами не считает при этом.
Если по теме, то повременная оплата - это явно бег не в ту сторону и кто кого тут обгонит уже не важно.
Просто нынешний рынок состоит на 90% из начинающих фотографов, снимающих 2-3 4 года в лучшем случае и возник он только благодаря бешенному демпингу со стороны новичков причём с каждым годом ситуация только ухудшается, хоть цены растут.
Но цены растут в арифметической прогрессии, а объём работы в геометрической.
Сперва 100 - 150 необработанных файлов на диске и 10 отпечатанных, потом уже 300 обработанных на диске с обложкой и слайдшоу, потом 1000 обработанных + слайдшоу + фотокнига и т.п.
А всё идёт от почасовой оплаты - цена вроде растёт, но и имеют тебя неизмеримо больше за эту цену, причём количество хороших фотографий особо не увеличивается, даже наоборот, они тонут в эпическом количестве говна которое требуется отдать ибо так сложился рынок

Цитата:

от: CONSTANTIN
Благодарю за понимание - тут это не часто встречается :)
Если развивать сравнение с Ашаном...

Константин, поешьте хорошенько минут за 40 до похода в супермаркет,
и Вы потратите там копейки.

Цитата:

от: Сергей Герасимов
Константин, поешьте хорошенько минут за 40 до похода в супермаркет,
и Вы потратите там копейки.

В Икеи что то не помогает

Чего гадать.
возьмите, и проведите эксперемент над какими нибудь знакомыми, отдалёнными, которые хотят фотографии.

Если совсем вдумчиво - поставьте себя на место клиента и попытайтесь проанализировать ситуацию.

Или найдите своего коллегу, благо зима, работы меньше чем обычно, пусть он вас поснимает, а потом поработает с вами по приведённому вами принципу.

если будут результаты - стоит и попробовать на настоящих клиентах. иначе будет трата времени, потеря клиентов и тп итд

Цитата:

от:CONSTANTIN
Благодарю за понимание - тут это не часто встречается :)
Если развивать сравнение с Ашаном, то можно заметить, что Ашан зарабатывает не за счёт того, что с покупателей почасовую оплату берёт.
Вход туда вообще бесплатен, а вот на выходе отдаёшь больше, чем планировал. И никто их жуликами не считает при этом.
Если по теме, то повременная оплата - это явно бег не в ту сторону и кто кого тут обгонит уже не важно.
Просто нынешний рынок состоит на 90% из начинающих фотографов, снимающих 2-3 4 года в лучшем случае и возник он только благодаря бешенному демпингу со стороны новичков причём с каждым годом ситуация только ухудшается, хоть цены растут.
Но цены растут в арифметической прогрессии, а объём работы в геометрической.
Сперва 100 - 150 необработанных файлов на диске и 10 отпечатанных, потом уже 300 обработанных на диске с обложкой и слайдшоу, потом 1000 обработанных + слайдшоу + фотокнига и т.п.
А всё идёт от почасовой оплаты - цена вроде растёт, но и имеют тебя неизмеримо больше за эту цену, причём количество хороших фотографий особо не увеличивается, даже наоборот, они тонут в эпическом количестве говна которое требуется отдать ибо так сложился рынок

Подробнее

Есть мысли на этот счет. Но боюсь что обсуждать это публично - это уже слишком.

Цитата:

от: Сергей Герасимов
Константин, поешьте хорошенько минут за 40 до похода в супермаркет,
и Вы потратите там копейки.

Мега, ИКЕА, ОБИ, Декатлон - там еды нет.
А в Ашане еда - это десятая часть всего ассортимента.
Ешь, не ешь, а бабло спустишь все что есть.

А все потому что ты это делаешь сознательно и никто тебя не разводит. Товар лежит себе на полках. Смотри, нюхай, читай...

Нет этих идиотов-продавцов у которых два состояния. Или они кидаются с разбегу на покупателя и ходят за ним тенью и в конце концов выгоняют из своей секции или вообще из магазина.
У меня иногда такое подозрение что они это делают сознательно и получают от этого моральное удовольствие.

Или же хамят и начинают тебя лечить и указывать тебе что ты должен купить и почему.

Во всех вышеупомянутых магазинах ПРОДАВЦОВ НЕТ!!!
Понимаете к чему я это говорю?
Может быть все дело в том что клиенту не надо ничего торговать? Может на самом деле не надо его нагибать, ему что либо навязывать. Не надо его воспитывать и к чему то принуждать...

Может надо просто молчать и ничего не делать?
Просто хорошо сделать свою работу. Выложить образцы (как в вышеуказанных мной магазинах) и пусть он сам выбирает и смотрит. И то что он выберет и на какую сумму - это будет его выбор.
А самому в этот интимный процесс выбора товара - ни ни!!!!

Может мы так быстрее до шлема доберемся?

когда в банках делают схемы,где вы платите больше чем на вывеске-вы повизгиваете и плачите,какие они негодяи!

после магазина тяжело вздыхаете и бухтите,что накупили всего.

если работаете на разового клиента-Васю -без проблем. заодно прибавится головной боли,после очередной объяснялки вашего ребуса.(а именно так это выглядит)
когда тебе предлагают что-то дешево,начинается напряг от ожидания подвоха.

притом есть здравые системные подходы по скидкам и предложениям,где вы смотритесь вкусно.

для хорошего клиента главное удобство,доверие и прозрачность без всяких дешевых закосов.

и закрадывается еще одна мысля,что если нет умения общаться с людьми и трезво оценивать ситуацию,никакие системы-заманухи не спасут.

допустим мне надо в отпуск.есть интересная сумма.
позвоню ли я по телефону бумажки из п.ящика или моргающего баннера обещающего лоу прайс?... неа :)
я сажусь в бибику и до ближайшей улицы с травел агенствами(при том,что спокойно брал туры и по интернету)

Цитата:

от: LV
когда ... без всяких дешевых закосов.

Вот, приятно умного человека послушать :)

Цитата:

от: Сергей Герасимов
Константин, поешьте хорошенько минут за 40 до похода в супермаркет,

А еще напейтесь и получше оденьтесь :D

Цитата:

от: Vallet
А еще напейтесь и получше оденьтесь :D

Ну да, что бы было с чем сравнивать :)
Я вот если голодный иду за продуктами, то скупаю "все, что вижу".
А когда нет, то только необходимое.

Цитата:

от: Евген См-н
попу-лизатор какойто

продавать фотки гостей которые пришли на свадьбу прикольно...так сказать пришёл на свадьбу и ну всех подряд бомбить, с надеждой что купят.

Не от большого, видимо, ума сказанную фразу сверху - пропущу.
То, что мнение одного и другого человека может совпадать, видимо, Вам не знакомо.

Далее... я говорила про возможность применения подхода Константина на практике. Просто если говорить о дальнейшем выкупе фотографий заказчиком, то фото с банкета самому заказчику нафиг не сдадуться ни на следующий день, ни через месяц. Максимум, что выкупят - это первый танец и разрезание торта.
Тогда фотограф, продающий свои услуги следующим образом становится перед вопросом: зачем вообще тратить ресурс фотоаппарата на съёмку банкета, который всё равно никто не выкупит?
Как вариант чуть выше было предложено сделать несколько КАЧЕСТВЕННЫХ фотографий гостей. Это и на банкете возможно сделать при желании. Девушек там много разнаряженых и пр.
Вероятно, как сказал GUNIK, данная тема не будет работать на любой свадьбе, но на ПРИЛИЧНОЙ свадьбе, определенного уровня, такой исход возможен. Думаю Медведев как раз на такого уровня свадьбах и присутствует.

P.S. Для особо "в танке" повторю, что Я НЕ ВИЖУ применения данного подхода в свадебной практике вообще. Ну так то я, может у Константина все и срастется.