Скромный опыт ценового анализа… (хоть пятница и прошла)

Когда что-то ну очень требуется, а товар на полках не пылится, многие готовы маленько (а порой и ощутимо) переплатить. Весь вопрос в том, какое содержание вкладывается в эти абстрактные «маленько» и «ощутимо». 5,10,20,30…50%? А может быть 100? Или больше? Не буду томить вас, коллеги. Речь идет об изумившей меня ценовой политике довольно известной фотоконторы «Техсоюз». Намедни решил поинтересоваться стоимостью популярного фикса-полтинника Nikkor 1.4 D. Обзор полутора десятка сайтов дал приблизительно сходный результат: разброс по ценам в российской столице составил максимум 800 рублей – от ~ 7.800 до 8.600. А теперь скажите, сколько может стоить сия славная линза в фирме, которая не смущаясь именует себя «лидером российского фоторынка»? 10,12,15 тысяч? Ну не скромничайте! А 17.500 не хотите?! Вы все еще не верите? Тогда зайдите на http://fotovideo.ru. Заодно посмотрите цены на другие объективы, да и на камеры вкупе с аксессуарами. Эти цены вас «приятно» удивят… Нет, нет, все правильно. Возврат в планово-командное совковое прошлое невозможен. Мы на рынке (хотя можно было бы порассуждать о специфике его российской модификации). Предвижу естественный ответ: раз магазин такие цены держит, значит у него есть свой покупатель, своя «целевая аудитория». Вот только интересно знать, что оная собой представляет? Ой, только не надо говорить о «богатеньких Буратино». Вот они-то как раз за доллар и удавятся – не мое это мнение, это практика маркетинга. Да и сравнивать сей «феномен Техсоюза» с известным явлением, когда в престижном центре покупают галстук или чашечку кофе по цене, троекратно превосходящей абсолютный аналог за углом… Нет, не тот это случай.
Правда, есть такая банальная ценовая стратегия, при которой цены на отдельные товары завышаются в силу необходимости скомпенсировать сниженные цены на другие товарные группы. Но и это здесь не подходит… А может целевая группа тут – пациенты «Кащенко»? Но их оттуда вроде как не выпускают…
М-да… Остается один мотив упомянутых оригинальных цен: Москва большая, она «все схвавает». Похоже, так и происходит… "Пипл хавает"!
Если забугорный бизнес обливается слезами счастья при 3% норме прибыли, то наши "деловые" ребята, видит бог, до сих пор считают 300% вариант близким к катастрофе…

:!:

Есть магазины, для которых важнее стабильно держать ассортимент, даже ценой уменьшения оборота. Зато действительно нуждающийся всегда может придти и купить без обещаний через неделю-месяц-квартал.

Цитата:

от:Зиновий
Когда что-то ну очень требуется, а товар на полках не пылится, многие готовы маленько (а порой и ощутимо) переплатить. Весь вопрос в том, какое содержание вкладывается в эти абстрактные «маленько» и «ощутимо». 5,10,20,30…50%? А может быть 100? Или больше? Не буду томить вас, коллеги. Речь идет об изумившей меня ценовой политике довольно известной фотоконторы «Техсоюз». Намедни решил поинтересоваться стоимостью популярного фикса-полтинника Nikkor 1.4 D. Обзор полутора десятка сайтов дал приблизительно сходный результат: разброс по ценам в российской столице составил максимум 800 рублей – от ~ 7.800 до 8.600. А теперь скажите, сколько может стоить сия славная линза в фирме, которая не смущаясь именует себя «лидером российского фоторынка»? 10,12,15 тысяч? Ну не скромничайте! А 17.500 не хотите?! Вы все еще не верите? Тогда зайдите на http://fotovideo.ru. Заодно посмотрите цены на другие объективы, да и на камеры вкупе с аксессуарами. Эти цены вас «приятно» удивят… Нет, нет, все правильно. Возврат в планово-командное совковое прошлое невозможен. Мы на рынке (хотя можно было бы порассуждать о специфике его российской модификации). Предвижу естественный ответ: раз магазин такие цены держит, значит у него есть свой покупатель, своя «целевая аудитория». Вот только интересно знать, что оная собой представляет? Ой, только не надо говорить о «богатеньких Буратино». Вот они-то как раз за доллар и удавятся – не мое это мнение, это практика маркетинга. Да и сравнивать сей «феномен Техсоюза» с известным явлением, когда в престижном центре покупают галстук или чашечку кофе по цене, троекратно превосходящей абсолютный аналог за углом… Нет, не тот это случай.
Правда, есть такая банальная ценовая стратегия, при которой цены на отдельные товары завышаются в силу необходимости скомпенсировать сниженные цены на другие товарные группы. Но и это здесь не подходит… А может целевая группа тут – пациенты «Кащенко»? Но их оттуда вроде как не выпускают…
М-да… Остается один мотив упомянутых оригинальных цен: Москва большая, она «все схвавает». Похоже, так и происходит… "Пипл хавает"!
Если забугорный бизнес обливается слезами счастья при 3% норме прибыли, то наши "деловые" ребята, видит бог, до сих пор считают 300% вариант близким к катастрофе…

Подробнее

Красная цена ему тут - $260... курс Центробанка вроде бы 26.98 рублей за тот доллар, ...значит это должно быть что-то порядка 7015 рублей ?? (вот ведь какой вы ленивый Самаритянин, Зиновий... :( .... нет чтобы сразу в деньгах цены указывать - ведь ясное дело что делать выводы о переплате можно лишь сравнивая цены на аналогичные товары в США и Европе ... )
Ну 7000 деревянных... нормалек...
Следовательно указанные вами .."от 7.800 до 8.600" - вполне приемлемы, учитывая накрутки за доставку в Россию... а то, что там Техсоюз пишет... ну так и хрен с ним.. пусть пишет :) .... пусть себе коллекционирует стекла вагонами... надо быть балбесом чтобы у них покупать... но ведь никто же вас не заставляет, а?
Говорить о какой-либо НОРМАЛЬНОЙ торговле у вас там бесмыссленно - пока Сатана там правит бал - никакой регулярности поставок не будет ... тем кто на всем этом руки греет НЕВЫГОДНО чтобы товара было много ... куда как выгоднее все сваливать на таможню и поддерживать дефицит, ради сохранения сверхприбылыей...
Плюнуть на все это и растереть... лучще поговорить о Фотографии :)

Цитата:

от: Зиновий
М-да… Остается один мотив упомянутых оригинальных цен: Москва большая, она «все схвавает». Похоже, так и происходит… "Пипл хавает"!

Можно простой децкий вопрос: ВАМ-ТО ЧТО?
Вас кто-то заставляет там покупать? Вы горите желанием истребить мерзких буржуинов? Вас гложет зависть, что кто-то покупает по таким ценам, а вы не можете? Наконец, что вероятнее всего, вы решили почесать пальцы о клавиатуру?
Ответьте, уважаемый демагог

Цитата:

от: SergeSmArt

Говорить о какой-либо НОРМАЛЬНОЙ торговле у вас там бесмыссленно - пока Сатана там правит бал

А у вас кто правит бал? Тупая обезьяна?

Когда звонишь те магазины, в которых цена указана ниже средней, слышишь примерно такую фразу: "Ой, вы знаете, вот только что закончилось. Оставьте телефончик." Воздухом торгуют. Для себя выбрал несколько фирм, которые не врут и работают без накладок. Цены у них чуть выше средних, но товар всегда в наличии,

Цитата:

от: Den Hunter
Цитата:

от: SergeSmArt

Говорить о какой-либо НОРМАЛЬНОЙ торговле у вас там бесмыссленно - пока Сатана там правит бал

А у вас кто правит бал? Тупая обезьяна?

Не обижайте обезьян! :D

ЗЫ: на мой взгляд - причина высоких цен - банальная лень. Проще продать втридорога одну вещь (покупатель всегда найдется!), чем кропотливо работать с многими покупателями, держа невысокие цены. К тому же те, кто ищет продавца подешевле, как правило, народ ушлый - и замучают вопросами, да еще будут выбирать объектив из нескольких, да придирчиво тестировать по пять раз. Нафиг это нужно? :D

Цитата:

от: Васим
Есть магазины, для которых важнее стабильно держать ассортимент, даже ценой уменьшения оборота. Зато действительно нуждающийся всегда может придти и купить без обещаний через неделю-месяц-квартал.

Прав ты, товарищ! Но это когда вместо средних 8.500, скажем, 10, ну пусть 11 тыщ. И то... Но не 17 же с полтиной!! Кстати, в самарском Техсоюзе с незапамятных времен пылится сей никоновский полтинник. Цену ему местный коммерсант от фото выставил 12.000. Интересно мне, сколько он (объектив) там еще проваляется...
Цитата:

от: SergeSmArt
Плюнуть на все это и растереть... лучще поговорить о Фотографии

Святая истина, Сережа! Просто в кои веки возьмешься чегой-нибудь фотографического прикупить и оху.., пардон, охреневаешь от некоторых "торговых предложений". Ну не сдержался, хотя этих самых предложений нынче навалом и по божеским ценам...

Цитата:

от: Царь Егоръ
Цитата:

от: Den Hunter
Цитата:

от:SergeSmArt

Говорить о какой-либо НОРМАЛЬНОЙ торговле у вас там бесмыссленно - пока Сатана там правит бал

А у вас кто правит бал? Тупая обезьяна?

Не обижайте обезьян! :D

Подробнее

Гы.. Отлично сказано!! ... Этому недоумку и впрямь даже до мартына далеко
Цитата:

от: Царь Егоръ

ЗЫ: на мой взгляд - причина высоких цен - банальная лень....

А причина той ЛЕНИ - в отсутствии КОНКУРЕНЦИИ в торговле... если бы действительно "ворота открылись" то уж поверьте япошки засыпали бы линзами всю страну.. (а китайцы - всеми прочими товарами..
я лично знаю некоторых дельцов которые отсюда туда товар возят.. и уж поверьте - без таможенных проблем...
зато всех ЧУЖИХ таможня и чиновники и рекетиры задавят.. вся беда в том что ЗДОРОВОЙ и справедливой конкуренции нету... и не будет... везде все, как там у вас говорят, - "схвачено" ..

Цитата:

от: SergeSmArt
.. вся беда в том что ЗДОРОВОЙ и справедливой конкуренции нету

Может быть вы, святой отец, партейный?!

Это зависит от сегмента рынка. На некоторых - у нас даже дешевле, чем за рубежом. На некоторых - в разы дороже.

Например, шмотки одной и той же фирмы здесь минимум в 2 раза дороже, чем в Германии или Франции. Поэтому - если раньше меня это раздражало - теперь я понимаю, почему проще полететь за шмотками в Милан, допустим, чем здесь покупать с такой наценкой и нашим сервисом...

А вот, допустим, кроссовки (от приличных брендов) по цене примерно одинаковые. А если еще знаешь, где стоковый магазин, то можно и дешевле (как там на распродаже).

А ноутбуки, к примеру - просто в одну цену. Я специально сравнивал. Хуже того, вчера на Горбушке мне один торговец втирал, что уже они отсюда к себе возить начали какие-то аксессуары. Верится, правда, с трудом, но допускаю...

В секторе фототоваров какой-то сговор, картель существует. Или торговцы подобрались с дебильными мозгами. Со стороны сложно понять. Но я в Москве не припоминаю ни одного хорошего фотомагазина. Хорошего в смысле, чтобы ассортимент был полный и цены нормальные (а не задранные в разы).

Вот вчера на Горбушке новый павильон с гордым названием "Коника-Минольта". Так ни А1, ни А2, ни А200 - ничего нет. Одна модель зеркалки, если не путаю.

Так же и в других павильонах. Такое впечатление, что они товар воруюют, что-ли. Одна-две модели по совершенно непонятному принципу выбора. Пара линз (обычно от Сигмы), пара вспышек. И много-много "мыла".

Вот правда мыла народ покупает много, пока ходил, видел множество сценок...

Похоже, до цивильной торговли фототоварами мы еще не созрели (в отличие от компьютеров)...

Цитата:

от:Den Hunter
Можно простой децкий вопрос: ВАМ-ТО ЧТО? Вас кто-то заставляет там покупать? Вы горите желанием истребить мерзких буржуинов? Вас гложет зависть, что кто-то покупает по таким ценам, а вы не можете? Наконец, что вероятнее всего, вы решили почесать пальцы о клавиатуру?
Ответьте, уважаемый демагог

Подробнее

Вы, как «ИТ-журналист», уважаемый Den Hunter, несомненно ведаете, что демагогия – это основанное на намеренном извращении фактов воздействие на инстинкты и чувства малосознательной части населения. Примерно так толкуют сей термин словари. И что я извратил? И зачем так недоброжелательно относиться к общественности форума, записывая ее в категорию малосознательной? Да, мой пост это обыкновенный флуд, который поддерживает (уж не буду спорить, хорошие ли) традиции Форума, которые заставляют народ «чесать пальцы о клавиатуру». Так ведь иначе скукотища смертная была бы! Откройте же глаза, обратите внимание на пандемию «чесотки», охватившей наш фотографический народ! А что до «зависти», которая меня «гложет»…Ну зачем же проецировать на окружающих собственные ощущения... А может быть Вы из тех, кто реально покупает технику по трехкратно завышенной цене? Слава богу, определился хоть один элемент из целевой аудитории Техсоюза!
P.S. Да, чуть не забыл ответить на Ваш главный вопрос о том, что мне до всего этого и кто меня заставляет там покупать? Интересная постановочка вопроса. Да никто, конечно же! Просто, каюсь, изумился я, проявил слабость, поделился с народом охватившей меня эмоцией. Уж простите великодушно!
P.P.S. А вообще, мой Вам совет (как старшего по возрасту). Терпимей надо быть, потолерантней. Например, не разбрасываться оскорбляющими определениями типа «демагог». Ведь не все еще привыкли к хамскому стилю общения, а?

Цитата:

от:Зиновий
Вы, как «ИТ-журналист», уважаемый Den Hunter, несомненно ведаете, что демагогия – это основанное на намеренном извращении фактов воздействие на инстинкты и чувства малосознательной части населения. Примерно так толкуют сей термин словари. И что я извратил?

Подробнее

Вот ведь хотел написать правильно — словоблудие, но решил быть "потолерантнее". Не угодил, видать

[quot]обыкновенный флуд, который поддерживает (уж не буду спорить, хорошие ли) традиции Форума, которые заставляют народ «чесать пальцы о клавиатуру».[/quot]

А, ну значит я правильно понял мотив, спасибо.

[quot]Откройте же глаза, обратите внимание на пандемию «чесотки», охватившей наш фотографический народ![/quot]

Спасибо, не буду. Я не из тех, кто завидев глазеющую на что-то толпу, к ней присоединяется — я обычно прохожу мимо

[quot]А может быть Вы из тех, кто реально покупает технику по трехкратно завышенной цене? [/quot]

Нет, я обычно покупаю технику в Японии

[quot]P.P.S. А вообще, мой Вам совет (как старшего по возрасту). Терпимей надо быть, потолерантней. Например, не разбрасываться оскорбляющими определениями типа «демагог». Ведь не все еще привыкли к хамскому стилю общения, а? [/quot]

Какой народ пошел ранимый, чесслово. Прям не форум, а институт благородных девиц, буагага.

Зиновий
Абсолютно с вами согласен.
Только хамских окриков от служащих фотоконтор с задранными ценами нам тут не хватало

Цитата:

от: Ejen
Только хамских окриков от служащих фотоконтор с задранными ценами нам тут не хватало

Видать, не хватало, если так бурно реагируете.
Я не имею никакого отношения к "фотоконторам с задранными ценами". А если бы имел, у меня хватило бы ума не подставляться в компании таких "благородных" людей.

Цитата:

от:Елпидифор Пескарев

Вот вчера на Горбушке новый павильон с гордым названием "Коника-Минольта". Так ни А1, ни А2, ни А200 - ничего нет. Одна модель зеркалки, если не путаю.
Так же и в других павильонах. Такое впечатление, что они товар воруюют, что-ли. Одна-две модели по совершенно непонятному принципу выбора. Пара линз (обычно от Сигмы), пара вспышек. И много-много "мыла".
Вот правда мыла народ покупает много, пока ходил, видел множество сценок...
Похоже, до цивильной торговли фототоварами мы еще не созрели (в отличие от компьютеров)...

Подробнее

Основной покупатель "цифры" покупает в первую очередь цифромыльницы, для них и бренды - хоть Пентакс, хоть Коника-Минольта :)))

Цитата:

от:Den Hunter
Видать, не хватало, если так бурно реагируете.
Я не имею никакого отношения к "фотоконторам с задранными ценами". А если бы имел, у меня хватило бы ума не подставляться в компании таких "благородных" людей.

Подробнее

А если не имеете, чего ж нервничать? Хотя, судя по вашему "аристократическому" поучению автору темы, этого не скажешь...

Цитата:

от: Ejen
А если не имеете, чего ж нервничать?

А кто вам сказал, что я нервничаю?
Допустим вы идете, и видите что пьяный мужик ссыт у всех на виду. Кто-то пройдет молча мимо, а кто-то будет кричать: граждане! да что ж это делается! посмотрите на это! милицию сюда!

Скажу честно: мне всегда были непонятны мотивы второй категории людей.

Цитата:

от:leto
Цитата:

от:Елпидифор Пескарев

Вот вчера на Горбушке новый павильон с гордым названием "Коника-Минольта". Так ни А1, ни А2, ни А200 - ничего нет. Одна модель зеркалки, если не путаю.
Так же и в других павильонах. Такое впечатление, что они товар воруюют, что-ли. Одна-две модели по совершенно непонятному принципу выбора. Пара линз (обычно от Сигмы), пара вспышек. И много-много "мыла".
Вот правда мыла народ покупает много, пока ходил, видел множество сценок...
Похоже, до цивильной торговли фототоварами мы еще не созрели (в отличие от компьютеров)...

Подробнее

Основной покупатель "цифры" покупает в первую очередь цифромыльницы, для них и бренды - хоть Пентакс, хоть Коника-Минольта :)))

Подробнее

Золотые слова! Именно на этом ассортименте создается до 90% торговой выручки. А сложной и дорогой техникой торговать невыгодно: покупатель редок, "проверка на месте" занимает много времени, требуется более высокая квалификация персонала.