скидки,акции,распродажи.

в последнее время многие предлагают скидки,лавстори в подарок и т.д.стоит ли свадебному фотографу предлагать скидки клиенту?мне кажется такой подход тянет за собой малообеспеченного клиента и приучает к халяве.думаю кому надо,тот и без скидки закажет.а как вы думаете?

Да уж.. очередная тема, которая наверняка нашлась бы поисковиком в этой же ветке форума. Ну да ладно.
Считаю, что скидка и снижение цены - разные вещи. И чтобы это было действительно так, нужно выявить отличия и следовать им. Если каждый встречный и поперечный на межсезонье/ в сезоне получает скидку, значит, это снижение цены, пусть даже если временное. А скидка даётся тем клиентам, которые выгодны для фотографа/исполнителя. Кто может быть выгодным для свадебного фотографа? Если клиент пришёл впервые, то единственное чем он может быть выгоден для фотографа, если закажет полный комплект услуг. По этой причине за "оптовую" покупку (много часов, или много фоток на печать, или много страниц в альбоме) возможно снизить цену за единицу. Например, если за полдня берёте по 2 т.р./час, то за весь день можно брать по 1,8 т.р./час. Или за обработку 10 фоток по 200 р/фото, то за 100 фоток - по 150р/фото. Если же человек приходит, заказывает минимальный пакет и просит на него скидку, то нужно либо объяснять, что скидка не подразумевается и цена окончательная, либо честно признаться самому себе, что ты просто снижаешь цену. Просто факт.
Кому ещё можно сделать скидку? Например, можно сделать скидку хорошим клиентам на будущую съёмку портретов. Но опять же не (только) потому, что они попросили, а потому что тебе самому приятно с ними работать.
И да, если клиент вытягивает скидку, значит, либо ему не по карману ваша услуга, либо он считает, что платить вам не за что. Значит, этот клиент будет проблемным.

Цитата:

от: fesco
стоит ли свадебному фотографу предлагать скидки клиенту?

Разумеется! Но только при соответствующем уменьшении пакета услуг опережающими темпами. Т.е. (к примеру) скидка 20%, зато из пакета убирается вообще все, остается только слив камерных джпегов в конце дня. Клиент будет хавать и облизываться, гарантирую!

Цитата:

от: fesco

мне кажется такой подход тянет за собой малообеспеченного клиента

А это, к слову, 99,999999% населения нашей страны. Если не делать ставку исключительно на нищету подзаборную, невозможно организовать конвейер.

Цитата:

от: fesco

думаю кому надо,тот и без скидки закажет.а как вы думаете?

Клиент сам не знает, чего ему надо.
Поэтому задача - любой ценой, всеми правдами и неправдами вынудить заказать даже того, кому вообще не нужна ни свадьба, ни съемка.

Все так, но только для вас, как для пастуха который пасет стадо нажимающие на кнопочки фотоаппаратов. Для фотографа как для индивидуала невыгодно в принципе снимать свадьбы за "трикопейки", ни хрена не заработает фотограф для себя при таком подходе.

все правильно,надо убирать тогда часы или обработку.но как правило клиент ищет максимум за низкую цену.клиенты есть разные.одни не думая купят весь день,а другие будут мозг выедать скидкой.

Цитата:

от: Воисвет

И да, если клиент вытягивает скидку, значит, либо ему не по карману ваша услуга, либо он считает, что платить вам не за что. Значит, этот клиент будет проблемным.

отчасти верно.то что не по карману,а хочется и колется :D а вот второе неверно.если платить не за что,то клиент молча мимо пройдет.

Ваше мнение интересно, и с точки зрения зарабатывания денег организатору конвейера оно даже полезно. Но такой подход не подойдёт, как правильно заметил Serg, для частных фотографов. Они не берут объёмами, и как раз стремятся снимать меньше свадеб, зато на высоком уровне и за дорого, чтобы соответствовать запросам клиентов богатых и имеющих вкус, либо не имеющих, но тогда это "модные фотографы", у них своя колея.

Цитата:

от: fesco
как правило клиент ищет максимум за низкую цену..

Он ищет потому что может найти :D Пример, не кто не будет искать водилу на дачу на 100 км за 500 руб. Не будет, потому что есть сложившийся рынок километраж/ цена. В фотографии доколе будут предложения по 5ооо за весь день,все эти темы бред.

Цитата:

от:Григорий Кримов ( григорьич)
Он ищет потому что может найти :D Пример, не кто не будет искать водилу на дачу на 100 км за 500 руб. Не будет, потому что есть сложившийся рынок километраж/ цена. В фотографии доколе будут предложения по 5ооо за весь день,все эти темы бред.

Подробнее

Очень точно сказано. И похоже даже тут не многими будет понято.

Цитата:

от: Serg Valen
Для фотографа как для индивидуала невыгодно в принципе снимать свадьбы за "трикопейки", ни хрена не заработает фотограф для себя при таком подходе.

Снимать как раз очень выгодно, если по принципу "отбомбился и отдал". Потому и благоденствуют осьминоги с ценником 15 тыс за фото и видео на весь день. Крайне невыгодны и вредны для кошелька сопутствующие нефотографические действия - обработка, монтаж, долгие переговоры с клиентами. А на чистом рафинированном бомбинге можно зарабатывать как минимум среднепланктонную зарплату при гораздо меньшей, чем у офисника, загруженности.

Цитата:

от: fesco
все правильно,надо убирать тогда часы или обработку.но как правило клиент ищет максимум за низкую цену.клиенты есть разные.одни не думая купят весь день,а другие будут мозг выедать скидкой.

Выедающих мозг сразу жестко посылать, либо намеренно провоцировать конфликт, чтобы сами убежали.
Либо моя любимая фишка - ставить на стол двухминутные песочные часы со словами:" если договор не будет подписан до того, как упадет последняя песчинка, останетесь без 30% скидки". Это идеальный способ заткнуть тех, кто имеет наглость просить портфолио фотографов, выспрашивать, какой длины объектив и т.д.

Цитата:

от:JanusProspero
Снимать как раз очень выгодно, если по принципу "отбомбился и отдал". Потому и благоденствуют осьминоги с ценником 15 тыс за фото и видео на весь день. Крайне невыгодны и вредны для кошелька сопутствующие нефотографические действия - обработка, монтаж, долгие переговоры с клиентами. А на чистом рафинированном бомбинге можно зарабатывать как минимум среднепланктонную зарплату при гораздо меньшей, чем у офисника, загруженности.

Подробнее

Ну допустим не осьминог и не жонглер. Значит по 6-8 тыщь за свадьбу. Ну предположим с большой натяжкой. Что 4 свадьбы в месяц (в сезон, а это далеко не 12 месяцев) ОНО отснимет!
30дка???? Ну если мама с папой кормят, одевают и живет тоже у мамы с папой тогда можно этой х.йней заниматься.

Выгодно Вам как плантатору.... Который пасет фотографов - рабов, которым больше податься некуда, ну или тех кому нужна подработка

Цитата:

от: Serg Valen
Ну допустим не осьминог и не жонглер. Значит по 6-8 тыщь за свадьбу.

Допускать ничего не надо, речь идет именно об осьминоге. Главная фишка этого сегмента - это один-единственный неделимый тариф сразу на все, чтобы у клиента не было возможности торговаться и выгадывать.

Цитата:

от: Serg Valen

Ну предположим с большой натяжкой. Что 4 свадьбы в месяц (в сезон, а это далеко не 12 месяцев) ОНО отснимет!

Сезоны есть только у тех, кто больше 2 тыс в час берет. У бомбил нет сезонов - заказы есть и на 31 декабря, и на Великий Пост, и даже на предпасхальную субботу и даже на каждые выходные мая. В прошлом году на 31 декабря (вторник) было сразу несколько заказов - нищуны решили таким образом на праздничном столе сэкономить, совместив свадьбу и НГ.

И в нищем ценовом сегменте ситуация с заказами и клиентами иная, нежели даже в низше-среднем. Это как в физике, где на атомарно-молекулярном уровне перестает работать ньютоновская механика. Здесь 8 заказов в месяц - это среднестандартный уровень. Хорошая загрузка - 12-15 бомбингов в месяц. Потому и можно цены валить ниже плинтуса.

Так что даже в самый-самый голодный и пустой месяц - 15X4=60 тыс в месяц у осьминога будет. А стандартно 80-100.
К слову, загсовский охранник-администратор получает 700 р в день. Инфа из первых рук.

Видать у вас в загсах схвачено и вам заведующие поставляют клиентов))))

Цитата:

от:Григорий Кримов ( григорьич)
Он ищет потому что может найти :D Пример, не кто не будет искать водилу на дачу на 100 км за 500 руб. Не будет, потому что есть сложившийся рынок километраж/ цена. В фотографии доколе будут предложения по 5ооо за весь день,все эти темы бред.

Подробнее

Разница между водителем и фотографом есть.
1. Водитель продаёт услугу материальную, а фотограф - нематериальную. Материальное легко поддаётся стандартизации. Нематериальное - трудно. Потому что интеллектуальная составляющая труда одним может быть заметна, другим - незаметна. У одних запрос на нематериальное выше, у других запроса такого вообще может не быть, поэтому они и считают фотографии количеством, а качество - мегапикселями.
2. Водитель как правило катает людей только за деньги, не получая никакого удовольствия от процесса, для него катание людей, как правило, - только ради получения прибыли. Фотографы же многие воспринимают свою работу ещё и как удовольствие, поэтому могут брать немного денег, зато есть возможность снимать целый день. Кстати, мне попались двое ребят, которые довезли меня из пункта А в пункт Б за цену, в 4 раза меньше рыночной. Когда я спросил, почему они согласились меня везти, они сказали, что просто любят кататься по ночному городу, а тут ещё приятная мелочь, добавили денег на бензин.

Григорьич берется снимать свадьбу только при условии , что он печатает для них фотокнигу ( вот Вам материальное и очень наглядное воплощение труда фотографа)

Нравится фотографировать свадьбы?Получаете от процесса удовольствие? Так снимайте ТФП. Так нет за удовольствие хоть 1 рубль ,но откусить :D
Дилог:
- Вы за свадьбу берете 60ооо?
-Да
-А если с удовольствием?

"Фотографы же многие воспринимают свою работу ещё и как удовольствие, поэтому могут брать немного денег, зато есть возможность снимать целый день."
Нельзя получать удовольствие, беря немного денег. Это будут быдлосвадьбы. Там уже после первого часа съёмки можно идти блевать

О, про машины как раз моя тема. Это фотографы то будут говорить что водители катаются только за деньги без любви к процессу? Побойтесь бога! Водитель инвестировав в орудие производства 0,5-1 миллиона получает за свадебный день чистыми 3-4 тыс. Что ниже самого нищебродского янусовского бомбилы с бушным кеноном 1000д. Водители на свадьбе - самые альтруисты из альтруистов. Вот уж кто работает за одни только положительные эмоции