Цитата:от:ДокторМенгеле
Цитата:от:Бразильский журналист
Да я верю, Доктор - не вопрос!
Серьезно.
Дело не совсем в этом.
Просто мы опять смотрим на одно и то же под разными углами.
Мне кажется, что Вы и другие отрицатели маркетинга несколько демонизируете этот самый маркетинг. И протест понятен и очевиден: никто ведь не согласится с тем, что якобы возможно его заставить купить дрянь исключительно средствами рекламы.
Но реклама ведь имеет весьма отдаленное отношение к маркетингу.
Мне вот жена рассказывала - была у нее в начале 90-х палатка на Н. Арбате... Выпивка, сникерсы, шмотки, обмен баксофф... Ну, все как у людей, типа... :D И вот закупила она как-то польскую бижутерию... Не продается - хоть тресни. Она цену снизила - без толку... Решила просто избавиться - по оптовой цене, без прибыли выставила - пофигу. Смеха ради подняла цену раз в 5. За выходные все улетело... :D
Хорошую науку получила... Потом у нее был магазин спорттоваров в одной гостинице. Закупала товары ЮВА и из Армении... Оптовая цена была примерно одинаковая на однотипные группы товаров. Но выставляла она их в продажу в разных ценовых группах - осознанно. И на каждую категорию был свой покупатель, своя целевая аудитория, как говорится.
Это был интуитивный маркетинг на микроуровне человека, умеющего торговать. Ведь финансово-экономическое образование она получила позже.
Так ведь и с водкой. Одна группа людей не мыслит покупу водки ценой выше, скажем, 2 баксов. Другая группа - просто физически опасается покупать дешевле 4, но и дороже 10 - только ради любопытства...
И это нормально, это один маленький аспект науки продавать.
Вот спецом приведу сейчас пример из области, в которой плохо ориентируюсь. Покритикуйте - мне будет очень интересно.
Положим, я - хороший инженер-автомеханик. Придумал, как сделать двигатель, отдающий большую мощность, надежный и все такое, чему рад будет увлеченный автолюбитель. Спроектировал, заказал, собрал, довел до ума... Выбрал шасси от какого-нибудь хорошего авто, тоже довел до ума, доработал... Спроектировал и изготовил кузов - мечта автолюбителя...
Обошлось это дело, скажем, в 50000 баксов по себестоимости.
А теперь попробуйте продать это чудо... Как определить цену продажи? Ну, скажем, на глазок, да? ОК... Но как Вы продадите не один единственный экземпляр, а хотя бы небольшую серию из хотя бы полудюжины таких авто, если у них нет истории, нет легенды, нет имени? Так или иначе, Вы должны будете создать, придумать, изобрести легенду, историю. И продавать Вы будете именно легенду. Заметьте, сам по себе товар - отменный, но продается не он, продается легенда о нем, впечатление, имидж... И ничего в этом плохого или стыдного нет.
Подробнее
Хи.... :D :D :D А с чего вы взяли, что я "отрицатель маркетинга"?Подробнее
Упс... Обознался, что ли? Пардон!
Цитата:от: ДокторМенгеле
Это ваше невероятно пространное рассуждение, с одной стороны, абсолютно верно, с другой - до скуки банально. Всё это известно и всё это работает.
Да... Я, собственно, и написал все это, поскольку решил, что будто бы Вы никак не можете признать тот факт, что "разумный выбор" - фикция.
Цитата:от: ДокторМенгеле
Я о другом совершенно Инфанта спрашивал. И он мне ответил потрясающей ссылкой - про систему рекламы через блоггеров. Вот это действительно охренеть.... По крайней мере, для меня - новость.
Ну, новость, скорее, сугубо технологическая. Сам же механизм "по рекомендации друзей приобрел себе автомобиль Москвич (с)" - классика маркетинга.
Цитата:от:ДокторМенгеле
А по поводу себя, я не "отрицатель маркетинга" (стол же глупо, как, к примеру, "отрицатель синего цвета"), просто я принадлежу к тому поколению, которое личностно вормировалось во времена отсутствия рекламы, как индустрии. И, может поэтому, а может, в силу профессиональных навыков не верить на слово постронним, а проверять на деле(от этого зависит, как скоро меня уволят :D :D :D ), я утверждаю, что обладаю если не 100-%, то уж 98%-м иммунитетом к рекламе. К тому же, реклама и маркетинг - несколько разные вещи, как вы полагаете?
Подробнее
Разные, конечно. Как, скажем, автомобилестроение и молоток. Молоток иногда применяется в автопроме, но ставить между производством авто и молотком знак равенства - очень готично, на мой взгляд...
Уж я не знаю, как бы пояснить мысль... Помятуя о Вашей нелюбви к статистике... :D Ну, о себе тогда расскажу... Я ведь тоже - 64 года рождения, в моих воспоминаниях реклама - это "Летайте самолетами Аэрофлота" и "Храните деньги в Сберкассе". Любимые сигареты - Ява, Космос и Столичные. Любимое пиво - "Московское" 0,33 л.
Так было.
Теперь любимые сигареты - Житан здесь и Мальборо там. Пиво - Пильзнер Урквел здесь и там.
Но дело не в этом.
Я вижу рекламу, скажем, Актимеля - и не стесняясь, пробую его, поскольку некоторые вещи считаю разумными. Теперь у меня ребенок каждое утро пьет его. Я - нет. Но поробовал. Как и 90% взрослого населения Москвы, пробовавшие его хотя бы раз. Производитель вполне доволен - с нуля большой рост, потом резкий спад и снова медленный рост.
Аналогичная картина и с Фэйри, к примеру. Только там цифры еще более высокие. Лично я не знаю людей, которые хотя бы раз не пользовались Фэйри. Только не надо говорить, что достоинства этого МС были умозрительно вычислены. У меня первая посудомойка была еще с 93-го года, у одного негра купил подержанную, но все равно МС какое-нибудь нужно. Вот подруга попросила купить что-нибудь, я пошел в магазин, а там стоят какие-то порошки, гели, жидкости... Из всего что было, знакомым оказалось Фэйри - его и взял. Так поступало и поступает большинство, на которое ориентируется производитель в своих маркетинговых планах.
Это - массовость...
Есть и сектантство - у сноубордистов, к примеру, у велосипедистов, у фотолюбителей... ;)
Есть и партизанщина - в полном объеме.
Все у нас есть на нашем рынке, хоть он и недоразвит пока.
Фильтровать рекламу - дело нехитрое. Гораздо сложнее, а порой и невозможно - почувствовать, понять, осознать, что твой "разумный выбор" есть результат труда маркетологов. Даже "случайно" выбранное пиво (в отсутствие любимой марки, к примеру) выбирается не случайно. В зависимости от ситуации это может быть и расположение на полке, и "пустоты" в рядах, и "дружеская рекомендация", и партизанщина...
Свободный же выбор возможен лишь при натуральном хозяйстве.
Подробнее
Подробнее
Шалите! Любимое пиво было - густое, бархатное, разливное, аж по рублю за кружку, когда везде было по 30. Но оно того стоило - в пивной на Самотёке, возле эстакады, где ныне какой-то дурацкий ресторан, его никогда не разбавляли. Московское и прочие Ячменные колосы отдыхали, уверяю! :D 
