Цитата:от: Lawyer22
Дорогой друг - от Вас не ожидал ;)
Не ужели Вы в серьёз думаете, что ...
Во-первых, спасибо за любезность (здесь очень часто покрывают матовым лаком направо и налево).
Я имел в виду вот что.
Даже конкретный пример неудачи с изданием где-то в Италии некоей книги - был бы крайне полезен, если бы был более развёрнут. Периодически всплывают аналогичные проекты, кто-то делает попытки (ну, положим, ради тщеславия, или удовольствия...) - так вот накопленный суммарно коллективным разумом опыт мог бы сдвинуть дело с мёртвой точки. И шаг за шагом сообщество нащупало бы приемлемый ход.
У меня есть опыт, правда своеобразный, его не повторить, ибо опирается на инвестора (уйдёт инвестор - второго где сыскать? С этим инвестором сложившиеся многолетние отношения…). Тиражи (1 тыс., 3 тыс., 5 тыс., 20 тыс. – наверное сегодня это вполне убедительные цифры) отлично изданных книг с большим числом фотографий (ну, на вскидку до 600 в издании), переиздание, премии и дипломы (изданиям). Но в море разливаном отлично иллюстрированных книг - я никто и звать меня никак.
Фотография с детства была моим увлечением, в студенческие годы - довольно серьёзным. Потом - некий провал (связан с семьёй, работой). А теперь я пишу книги, обильно иллюстрированные своими фотографиями. Вот эта связка "текст + фото" оказалась интересной. Фотографии в чистом виде - не купят, в лучшем случае украдут и повесят в качестве экранной заставки на свой компьютер.
Почему востребован я в качестве фотографа? Тут есть моменты.
Профессионал - это тот, который в любой трудной ситуации извернётся и сделает качественно свою работу (мнение моего заказчика и многих других: фотограф – это профессиональный ремесленник). Это вовсе не тот, который в павильоне при наличии избыточного числа аппаратуры снимет красивый портрет. Времена уже не те! Сегодня каждый купит себе мыльницу и снимет своего ребёнка, внучку лучше, чем приглашённый фотограф. Потому что у него времени больше на контакт с этим ребёнком, он может выбирать, он знает моменты, ему ребёнок лучше улыбается и т.д.
То же самое по всем другим направлениям фотографии.
Свадебного фотографа зачастую приглашают потому, что он будет свободен от суеты, гарантированно что-то выдаст, а не потому, что он редкий по таланту фотограф. Достаточно посмотреть аппаратуру свадебных фотографов – это не бог весть что. Достаточно посмотреть на сюжеты – они все известны заранее и расписаны, и это тоже не бог весть что.
Вот пример. Мой сын – работает на ТВ. Среди приглашённых на свадьбу, венчание, крестины - полно его друзей классных профессионалов в фото – видео – теле – журналистике. Но был приглашён «свадебный фотограф», «свадебный видео оператор» и «тамада» - хотя среди приглашённых были ведущие с ТВ, у которых уверяю вас язык подвешен куда как лучше…
Если вернуться к тематике путешествий. Сейчас все ходят увешанные фотоаппаратами, снимают на телефоны (которые стали очень продвинутыми и мыльницы точно вытесняют). И в поездке – также. Профессионал – это тот, кто из путешествия вернётся с полноценным архивом, базой. Т.е. будет отснято и начало, и конец, и рассвет, и закат. И все сюжеты будут иметь свою логику развития от начала и до конца. У не профессионала будет помойка, свалка.
Мне не раз доводилось сталкиваться с такой ситуацией. Вот вернулся заказчик из поездки, куда я не попал. Мне передают архив поездки. В составе выездной компании (это может быть конференция, путешествие, отдых, деловой визит и переговоры) много людей с мыльницами, телефонами, видеокамерами. Даже один или два человека с «полупрофессиональной аппаратурой»… Но отснятое бессистемно, это помойка, из привезённого не выстроить ничего, надо дыры затыкать чем-то (скачать из Интернета?).
Второе отличие профессионала в путешествии. Он знает, помнит классические варианты построения кадра, сюжеты, пейзажи с элементами переднего плана и пр. и пр. Т.е. свою чисто ремесленную работу выполняет на «пять с плюсом».
Мы не говорим о таланте, талант – это от Бога, и талантливые люди имеют свою судьбу. Талантливые работы, издания шедевров – это крик души, а не бизнес. Тут об окупаемости никто не думает.
Бизнес строится на профессионально выполненной ремесленной работе. Если ремесленник сделает ненароком «шедевр», опубликует, получит диплом, награду – это станет рекламой его ремесленных трудов.
Есть ли рынок для таких работ? Рынок есть, это я знаю, я на нём существую.
Какие виды работ мне известны по личному опыту?
1. Фотограф приглашённый в состав экспедиции (более десятка поездок). Фотосъёмка всего и вся. В том числе жанровые снимки, портреты, предметная съёмка и пр. По результатам – выпуск книги с моими иллюстрациями (сборник, отдельные разделы писали участники экспедиции, есть и мой текст), выпуск видео фильма.
2. Путеводитель. Текст + фото + карта + план объекта на основе снимка с параплана.
3. Издание по истории, краеведению, выполненное как книга о странствиях по интересным местам с большим числом фото.
4. Выпуск карты региона + избранные фото на обороте.
5. Выпуск книги по истории конкретного объекта, куда регулярно ездят люди. Издание обильно иллюстрировано фотографиями из разных поездок, тематически связанных с изданием.
6. Выпуск тиража видео фильма сюжетно связанного с известным объектом, притягивающим путешественников.
7. Монтаж привезённого чужого материала (фото, видео и пр. – может быть даже привезена какая-то полиграфия). На выходе может быть памятный фильм, электронный фото-альбом (слайд-фильм, слайд-шоу), подарочные отпечатки отдельных шедевров большого формата (ессно сильно обработанные мною, бывает практически выполненные из привезённого «ничего»).
8. Разработка сайта для туристической фирмы (отечественная и зарубежная на нашем рынке).
9. Календари (на подарок дружественным фирмам от Генерального).
Выгодное ли дело – такая работа? Нет, выгоды большой здесь нет. Заработки скромные, аппаратура не бог весть какая навороченная (есть аппаратура намного круче и мне хвастаться не пристало).
Но поездки очень интересные, люди очень интересные.
Никаких денег от реализации тиража – это долго, туманно, неопределённо. Предоплата, оплата текущих расходов, оплата при сдаче материала (проекта).
Никаких шедевров никуда не пристроить – нужна качественная ремесленная работа (для турфирм, для издательств). Зачастую бюджет проекта определён какими-то сторонними замыслами, и надо вписываться в него – или не браться. Ну, например, начинается какой-то Большой Проект. Есть спонсор, финасирование или что-то там… грант … И определённый процент от стоимости Большого Проекта отчисляется на Public Relations. Т.е. на освещение в СМИ, в создании имиджа в обеспокоенном Большим Проектом обществе. Этот бюджетик на PR попадает в руки пресс-секретаря, спеца по PR или кому-то там… Ессно часть денег идёт на пропой – под благовидной шапкой презентации, пресс-конференции. Но результат-то какой-то материальный должен быть представлен? Задумывается фильм, фото-альбом, издание… Деньги уже урезаны – дальше некуда. Куда уж тут о творчестве заикаться, но всё же можно что-то сделать.
И тут приглашают исполнителей.
Я – отнюдь не первый. Первого позвали «именитого». Один проект, второй – отказались. Он пиарит себя в первую очередь, а не проект, не коллектив, не спонсоров.
Пригласили второго – ведущего фотографа известного глянцевого журнала с международной репутацией. Один проект, второй – отказались. Тусовщик, любитель погулять и выпить «не дурак», при завершении проекта умело затыкает дыры, но часть материалов пристраивает «налево», в поездках договаривается приватно о параллельных работах.
Пригласили третьего – свадебный фотограф, работал в известном театре. Отказались после первой же поездки. В качестве предъявления результатов – принёс первому лицу неимоверное число готовых отпечатков. Т.е. он снимал всё и вся не утруждаясь пониманием, поливал объективом – как немец шмайссером направо и налево. Особенно ему удались белки, бабочки и крупно снятые на коре дерева неведомые жуки.
При этом на все сделанные «предварительно, для лучшего рассмотрения деталей» отпечатки выставил нехилый счёт.
Человеком надо было руководить. Да, это можно. Но что делать с таким обилием материалов – никто не знал. А фотограф не мог предложить вариантов – что можно выдать «на-гора».
В кабинете пресс-секретаря стояла коробка из-под огромного монитора, наполненная этими фотографиями, и секретарша фотографии скармливала Шрёдеру…
Есть ли перспективы такой работы? До начала кризиса был в этом уверен. Сейчас об этом речи нет – только текущие проекты, а что дальше – будем смотреть.
Есть ли перспективные рыночные ниши? – Да! Есть конкретные, со своими каналами сбыта, но нужно что-то инвестировать в эти проекты конкретного сбытового характера, дело даже не в деньгах - а во времени, этим надо заниматься, отслеживать и т.д.
Для убедительности повторю. Связка фото + текст наиболее привлекательна «…Сначала было Слово…»). Сейчас такое время – все живут информацией, все её потребляют.
Вот - пример. Человек хочет что-то увидеть, услышать, почувствовать лично. А вы ему не просто вид этого объекта предлагаете, а комплекс информации. Как доехать - вплоть до расписания электричек из Перми до Кунгура утром и обратно вечером, стоимости такси от вокзала до ледяной пещеры и телефон радиотакси в Кунгуре, указываете – что не надо идти в групповую экскурсию по пещере, а заказать надо индивидуальный фото-тур (чуть дороже, но можно снимать вволю, никто не мешает, не торопит), указываете наиболее выигрышные точки съёмки (с моста через реку, с колокольни – надо просить разрешения у батюшки, как это делается, когда это делается), указываете – когда лучше и откуда лучше снимать панораму с учётом положения солнца. Т.е. получается эксклюзивный материал – проработка поездки детальнейшая. Что взять с собой, что купить на месте, что попробовать. Тогда ваша фотография исполняет конкретные функции. Она зовёт к действию, она убеждает в целесообразности поездки (красота, отдых, яркие личные впечатления), она убеждает в том – что советы от реально побывавшего там человека, что яркие впечатления не миф, ваша фотография убеждает в целесообразности поездки друзей (мужа, спонсора, коллег, друзей, детей), а после поездки – ваша фотография (она конечно же лучше других многих) вызывает чувство ностальгии и мечтательности, и её место уже в рамочке на стене, а не в путеводителе.
Заказчик и благотворитель может друзьям показать фото – как лично его взгляд на мир, и т.д., и т.п.
Рыночные ниши совершенно разные – т.е. потребители никак не пересекаются. Автолюбители путешествий, любители речных круизов, паломники, путешественники на велосипедах, путешествия выходного дня, путешествия на поезде, автобусе – это всё разное. Путешественники–студенты, путешественнки-пенсионеры, путешествующие семьями с детьми, путешествующие байкеры…
Как правило, для серьёзно работы – надо всегда возвращаться. Т.е. работа строится так: нацелились – подготовились (почитали). Первое прикосновение, съёмки, впечатления. Далее осмысление увиденного, поиск ответов на привезённые вопросы. Потом подготовка к повторной поездке. Верхоглядство – никому не интересно, за это не заплатят, такое – не станут слушать или читать.
Как правило, из поездки привозишь мифы краеведения, местечковые побасенки. Всё надо проверять.
Есть и ещё ниша (мы уже это знаем) – организация фото-туров. Есть фото-туры, где вас обучают, где вас подводят к интересному кадру буквально, где ритм поездки подстроен под фото-впечатления. Я до этого дошёл, но денег с этого не имею – просто с друзьями повторяем такие поездки небольшим коллективом (расходы на бензин делим поровну). Ну и другим маршруты проработанные до мелочей раздаём. В принципе, можно сделать следующий шаг – поставить на коммерческие рельсы.
Такое можно сделать где угодно, уверяю вас. Буквально на пустом месте.
Мне известны места, где за деньги людей провожают на гору снимать рассвет. Где за деньги людей водят по лесным тропам и через болота. Где за деньги людей водят в «камышовый рай» - в плавни. Где за деньги водят в известковые карьеры. Где за деньги водят по бывшей «зоне». Почитайте – по Чернобылю водят! По брошенным военным объектам водят! По бомжатникам водят!
Вот поразивший меня пример. На подъезде к Питеру стоит старая палатка, рядом старая коряга с крупным объявлением «Проводник проведёт вашу машину по Питеру».
И ведь работает! С учётом узких улочек, обилия мостов, сложной географии, постоянного изменения дорожной обстановки – машины с грузом, легковушки с туристами проводников берут, и не жалуются.
Второй пример – в том же Питере. Летел как-то самолётом, и в салоне газету вручили, там статейка.
Ребята организовали тур «по питерским крышам». Т.е. не спускаясь на землю – можно по крышам пройтись несколько км. Среди иностранцев это пользовалось популярностью. Ребята имели ключи от дверей на чердаки и пр. и пр. Сейчас не знаю – существует ли этот бизнес. А на тот момент мой сын летал в Питер – проверял: раьботали!
А возьмите тиражи книг по автостопу, по байдарочным походам? Это та же ниша – путешествия.
Фотограф – это взгляд на мир. Фотограф не бессловесная скотина, он читать-писать умеет, он слышать и запоминать умеет. Если в тебе есть нечто… интересное другим… твой особый взгляд, особые ассоциации… то ты это сможешь донести разными способами. С первой-второй попытки конечно не окупить твоего образования, твоих мук творчества, твоих раздумий и лишений, твоих затрат на бензин, аппаратуру…
Не судите строго, если не то сказал…
Оптимальным выходом (одним из выходов) завязавшейся дискуссии (и вообще – темы фотопутешествий) мог бы быть такой.
Отдельными членами клуба прорабатываются маршруты – досконально.
Это – работа при составлении маршрута любой турфирмы, и она оплачивается, т.е. со временем затраты на проработку маршрута окупаются.
Этот маршрут расписывается именно под фототур. Расписавший – выступает в роли гида, проводника, организатора.
Далее, для расписанного маршрута составляется путеводитель с выигрышными фото (в электронном виде).
Всё это может стать основой для бизнес-проекта. Например, под крышей родственной клубу фото-ру турфирмы. Набор желающих – здесь же.
Маршруты подстраиваются под сетку: выходного дня, праздники (известные многодневные), каникулы (студенческие, школьные), отпуск, специальные экспедиционные проекты.
Маршруты на своих а\м (караван), на велосипедах, мотоциклах, мотоскутерах (есть такие клубы). Отдельно расписывать проекты с минимальными затратами.
Если пройтись по нашим ресурсам клуба фотопутешественников – то тур на Соловки со своими гидами практически расписан. Ну и т.д.
Лично я бы воспользовался такими программами. Т.е. я на своей а\м с приятелями еду в пробег, где мне прописали маршрут и организовали бы всё под меня (фото, красоты природы, история, краеведение, православие, максимум безопасность, минимум затрат – но не спартанские условия в окружении тараканов и клопов).
Цель – конкуренция зарвавшимся турфирмам.
Пример свежий: собрали тургруппу из 30 человек, все заплатили по 350 руб. Провели по музею под открытым небом. Выяснилось, нигде платить не надо было – вход свободный. Экскурсовод получает с группы 300 рублей. Куда ушли остальные 10 тыс руб? Что это за бизнес с такой прибылью?
Недавно другой пример: зазывала у вокзала известного города приглашает на экскурсию по усадьбе и парку. Цена выше тысячи с человека. А потом выяснилось, что в этот день вход во все дворцы был бесплатным – день города… Хорошо мы сами туда поехали, с ними не связывались…
Будет ли экономический выигрыш? Ну, тут надо считать. Когда вам говорят, что тут денег не заработаешь – не сильно верьте: вот в Москве намедни угнали две самые дорогие в мире машины. Владельцы были бомжами. Возможно – просто попрошайничали в метро…
