Перевела отрывок, может кому так же как и мне интересно почитать :)
Интервью из журнала FHOX издающегося в Бразилии на португальском языке и распространяющегося исключительно по подписке.
Wanderlei Carmaneiro, 51 год, владелец студии «Foto Foca» в Сан-Пауло специализирующейся в свадебной фотографии.
Опыт: 28 лет.
Не хотел, чтобы свадебные фотографии ассоциировались исключительно с его именем, поэтому пришел к идее создания студии-офиса “Foto Foca” где работают 16 человек из них четверо – фотографы.
В 97 году ими было отснято рекордное количество фоторепортажей – 736!
В статье его называют «фотографом-бизнесменом» потому что он не только профессионально создает фотографии, но и еще умеет их красиво продавать. В студии-офисе финансами заведует жена, она же помогает решать вопросы маркетинга.
Три комнаты в его офисе специально отведены для приема посетителей.
Фотограф намеренно избегает сообщать расценки по телефону. Считая наиболее важным моментом показ красивых готовых фотоальбомов «в живую», и не в коем случае пересылкой фотографий по e-mail.
Непременное условие продажи услуг – личный контакт в спокойной обстановке.
Журналист: Как быть фотографам, живущим на периферии, ведь им не так-то просто добиться успеха в небольшом городе…
Фотограф: Весь секрет в том, что фотографу необходимо быть одновременно и продавцом и рекламным агентом. То есть фотограф делает все сам – он принимает невесту, он продает им свои услуги , он задает вопросы и он же рассказывает о проведении, особенностях и стоимости фотосъемки и он же ведет фотосъемку на их свадьбе.
Журналист: Понятно, что в Сан-Пауло очень просто специализироваться на свадебной фотографии, а в маленьких городах нет такого количества свадеб, и платежеспособность населения существенно отличается. Как вы считаете, можно ли выжить на периферии, не будучи фотографом «мастером всех жанров»?
Фотограф: Все так говорят… Безусловно я нахожусь в лучшем месте для моей работы. Соглашусь, что в моем случае проще найти клиентов и т.д. Но я уверен, что многие могли бы улучшить свое положение, используя действенные методы продаж. От ремонта своего офиса, смены потертой мебели, создания новых портфолио до улучшения тактики приема посетителей. Многие никогда об этом не задумываются.
Что за отличия использую я для определения стоимости? Фотографии? Они настолько высокохудожественны, что могут стоить больше? А мой сервис, мое внимание? Я принимаю посетителей около витрины магазина? В моем городе три церкви и ни в одной из них нет портфолио из моих работ?
Кроме того, у меня нет этих портфолио, ну разве что фотографии нескольких невест отснятые пять лет назад.
Если хорошо подумать то каждый фотограф имеет ту свадьбу, которую заслуживает…
Журналист: Вы известны как «мастер» продаж свадебных фотографий…
Фотограф: Коммерческая часть – ключ всего. Можно быть Ван Гогом и что дальше? При его жизни никто не покупал его картин. У меня есть несколько таких коллег. Я вплотную занимаюсь продажами, в то время как моя жена занимается финансами и управлением.
Журналист: Ключевое место продаж для фотографа свадеб?
Фотограф: Место работы фотографа – церковь. В каждой из них есть свои правила. Фотограф обязан их уважать и не применять свой метод работы, а следовать установленным правилам. Фотограф не может мешать проведению обрядов, только потому, что ему нужно подобрать лучший ракурс. Некоторые профессионалы создают настоящую психологическую войну между новобрачными, священником и церковью.
Журналист: Самый дорогой репортаж, который вам удалось продать?
Фотограф: Есть клиенты которые платят 40.000 реалов ( примерно 13.800 долларов)
Журналист: Что запрещается делать в свадебной фотографии?
Фотограф: Обещать то, что не сможете выполнить. Получить деньги вперед, и задержать фотографии. Говорить плохо о коллегах. Опаздывать. Шуметь в церкви. Мешать священнику. Быть не надлежащим образом одетым. Хамить и быть неприятным. Ругаться с организаторами праздника, Считать, что новобрачные друзья и вести себя как приглашенный гость. Флиртовать и заигрывать с приглашенными. Пить во время праздника. И конечно уйти раньше, чем невеста бросит букет, традиция, которая непременно должна быть сфотографирована.
